巧妙运用“费解的谜题”
所谓“费解的谜题”，就是在对方说话之初先抛给对方一段经 过加工的“事实证据”，然后你只需要静观其变就能将真假了然于 心。这在识破谎言方面非常有效。CIA特工就经常运用这种心理策略戳穿犯罪嫌疑人的谎言。
CIA高级特工丽娜就运用这个策略成功地识破了丈夫的谎言。
一天晚上，丽娜的丈夫艾瑞克告诉她说朋友拉他去看电影，晚上有可能晚点回家，让丽娜不用等她，可丽娜却怀疑丈夫是和女秘书约会去了。
一般情况下，心里有疑虑的妻子往往只会严厉地问丈夫：“你 真的是和朋友一起去看电影了吗？”然后再大肆警告丈夫说谎的后 果有多么的严重。然而，这无异于在敦促丈夫回答“是”，因为假 如他说的是真话，他会说“是”；即使他在说谎话，在没有被抓住 “尾巴”的情况下，他也很可能将谎话进行到底说“是”。妻子根本无从分辨丈夫话的真伪，心中的疑团仍然存在。
丽娜的做法与其不同，她运用“费解的谜题”，先抛出一个编排好的“事实”，然后再观察丈夫的反应就可以知道真假了。
丽娜说：“老公，刚刚新闻里说，电影院外面发生了一起严重 的交通事故，你回来时路上没堵车吗？”接着，她只要静观其变就 可以了。
丽娜给了丈夫一个“费解的谜题”。假如丈夫没有去电影院而 是和女秘书去其他的地方约会，那么他就不知道那一场车祸是否真 的有发生，往往会有犹豫等反常反应出现。总之，如果他的反应异 常、转移话题或者说出的答案是错误的，那么他也就露出了马脚； 相反，如果他很肯定地说没有堵车，那么丽娜心中的疑虑也就应该 打消了。
结果是，艾瑞克迟疑了片刻说：“是啊，那起事故可真够严重
于是，丽娜立刻知道丈夫在说谎。最后经过一番调査，丽娜发现艾瑞克果然背着自己在和秘书偷情。
CIA心理学专家认为，将一个“费解的谜题”抛给他人，问他 人一个措手不及，是测谎所要做的最重要的第一步，这个谜题最好 从细节处着手，一定要尽可能地显得真实。据统计，面对这种情况 只有4%的人还可以滴水不漏地继续说谎。不过，人通常第一反应 是出于潜意识的，很难作假。
“如何去识破对方并使他说出真话”，关键要掌握以下几点：
(1)要明白怎么样才能使对方解除心中的武装。
比如，正在说谎或试图说谎的人在心里一定会先把自已武装起 来。“怎样使他除去武装”是关键所在。如果这时候你正面与他发 生冲突，他一定会强词夺理把你反击回来。这个道理就与闭得紧紧 的海蚌一样，愈急着把它打开，它就闭得愈紧。如果你暂时不去理 会它，它就会解除心中的武装，很快它自然而然就打开了。
(2)不要与对方做无意义的争辩，再怎么争论下去也不会有满意的结果。同时，要有效地利用证据。
要使对方说出实话，最高明的手法就是提出有效的证据，尤其 是物证，它的效果会更佳。拿出有力的证据来做武器是识破谎言最 好的方法。不管对方怎么狡辩，只要我们拿出确凿的证据，他就不 得不俯首承认。
其重要的一点是必须懂得怎样去运用这些证据，如果运用不 当，证据也会失去效用的。对此，我们应当注意的是：时机是否运 用得当？假如说事情过了很长时间，我们才拿出证据来印证，那么 证据的价值可能就大大地降低了。
假如我们在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，也 是不妥当的，这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗？
那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢？此时，需要看证据 的价值以及当时的状况来决定。至于我们握有的证据究竟有多少， 绝不能让对方知道。特别是当你只有少许证据时更要保密。总之， 证据是一种秘密武器，证据愈少愈要珍惜，否则失败的将是你而不 是对方。千万记住，不到决定性的时候，不要让对方知道，或者显 露自己手中的证据。
另外，在倾听时，你必须一面静听对方的陈述，一面在暗中对 照证据。同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的 证据能运用得恰到好处。
以上所说的种种方法，使用哪一种效果比较好，这要视对方的 情况而定。有时候，仅用一种方法是行不通的，必须综合运用多种 方法才能收到良好的效果。
这个费解的难题，答案其实不难，重要的是把握好抛给对方证 据的时机，越是出其不意，效果就越明显。
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