CIA破解对方防守心理的超级武器
取得目标人物的好感向来是攻陷对方心理的关键因素，CIA特工认为如果你不能让对方喜欢上你，至少要让他不对你抱有敌意。 因为只有在上述的前提下，你才有可能攻破对方的心理，进而达到 操纵对方的目的。下面，我们就来介绍三种CIA最常使用攻陷目标 人物的超级武器：
(1)故意将自己的劣势暴露给对方
据美国心理研究机构出具的一份研究报告表明，大多数人在内 心深处都希望自己是无人能够替代的，因为他们不想看到别人比自 己强，这似乎是人的天性。如果别人比他们的优点多，他们在忌妒 的同时，也会对这个人虎视眈眈，如此一来，比他们优点多的人每 天都处于被人忌妒，或遭受虎视眈眈的危险处境中，势必不能安心 地工作、生活。为了摆脱这种状态，CIA心理学专家建议，这些人 要学会“出丑”，也就是故意向对方暴露自己的劣势，这样对方心 里的忌妒之情才能被化解。
CIA心理学专家认为：人的心态往往是不平衡的，很多人总希 望别人处处不如自己，内心才会感到满意，因此，从这些人的这种 心理特征入手，运用出丑效应，往往能收到意想不到的效果。因为 当这些人看到别人出丑后，心里会得到一定程度的满足，潜意识里 也认为别人不如自己，这样他们的心理便平衡了，自然而然会与不 如自己的人成为朋友。前CIA局长莱昂?帕内塔曾经说过这样的话：“在国际形势越 来越严峻的情况下，我们在与对手展开交锋时，不应该表现出处处 比对手强的姿态，而是要敢于出丑，也就是将自已的缺点故意暴露 给对手看，以迷惑对手，从而收买对手。”
为此，他极力倡导所有CIA认真学习并实践出丑效应。那么， CIA在实战中究竟通过哪些方法实践出丑效应呢？
首先，CIA从来不将自已的优点外露。
CIA认为，最好不要将自身的优点暴露在外，因为不排除一些人对这些优点存有异议。CIA心理研究中心的一位前辈表达了自己 的观点：“拥有优点固然利于个人成长，但尤其需要注意的是，不 要随时随地将自身的优点暴露在外，因为这样可能会招致一些人的嫉妒、仇视，有时甚至有生命危险。”
其次，人要敢于故意出丑。
鉴于一些人心里存有“别人比我强，我就不平衡”的心理，他 们会为了让对方心理平衡，故意在别人面前出丑。比如可以通过自 嘲的方式说道：“我简直太愚蠢了，竟然错失了如此好的机会。”， “这下我该怎么办呀？谁能帮助我？”由于自己故意出丑，换来了别 人的心理平衡，所以别人会愿意自发地对其实施帮助。
美国好莱坞曾有一位明星，由于涉嫌贩卖毒品，而受到CIA调 査。但CIA并没有找到能证明这位明星贩卖毒品的有力证据。对 此，CIA意识到，获得证据的最好办法就是能接触到这位明星，并 得到他足够的信任。于是，通过特殊关系，CIA伪装成明星经纪人 接触到了这位明星。CIA在与明星的交往中发现，这个明星非常反 感比自己演技好、能力强的人，更不喜欢能说会道的人。抓住明星 的这种心理后，CIA在明星面前表现得非常低调，任何事情都会听 从明星的意见，甚至常常故意在明星面前出丑。久而久之，明星自 然而然地认为自己是最聪明的人，而这个经纪人也是自己所需要的 搭档。于是，明星将很多重要的事情都交给这名经纪人去打理，甚 至还将参与贩卖毒品的事实和毒品藏匿的地点告诉经纪人。当CIA 准确掌握毒品藏匿地点后，随即用无线电向总部报告了毒品藏匿地 点。没过多久，当大批警察出现在明星面前时，这个明星瘫坐在 地，此时的他竟对于警察迅速找来惊讶不已。
最后，出丑也是一种笼络人心的有效方式。
当一个人故意将自己的劣势暴露给别人，别人内心会产生优越 感，认为对方的处境要比自已差得多，内心就会感到满足。在这种 情况下，我们就很容易达到攻陷人心的目的。英国喜剧泰斗罗温? 艾金森就是这样一位善于在公众面前出丑的人。他所饰演的“憨豆 先生”的形象被很多人所熟知，剧中的憨豆先生就是通过恶搞的方 式将出丑效应运用得淋漓尽致，从而赢得了观众的喜爱，这不能不 说是一种讨观众欢心的最佳方式。
因此，如果我们要笼络人心，就需要在对方心理上多下功夫。 而我们将出丑效应有效地运用开来，能有效达到收买人心的目的 CIA也正是通过把这样的出丑效应运用到实战中，从而有效地操控 了对手的心理。由此可见，出丑效应确实是有效笼络人心的一种心理操控术。
(2)找到和对方的共同之处
在许多人看来，共同的兴趣、爱好和思想观念正是连接两个人 的最佳纽带。如果两个人拥有相近的观点、思维和爰好，那么这两 个人之间的关系自然就会十分紧密。因此，如果你想要进攻他人的 内心，不妨先从对方的心理状态入手。在此期间，你要让对方知 道，你与他有着同样的观点和看法。在与对手交锋的几十年时间 内，CIA利用这个方法成功冲破了对手的心理防线，进而自如地驾 驭了对手的情感和心理。接下来，才是向对方发起强势攻击的恰当 时机。这样，对手就会不知不觉地跟随着CIA的意愿行事。如此一 来，CIA就获得了攻心战役的胜利。
CIA的攻心策略告诉人们，若想在攻心战中胜出，必须拉近自 己与对手之间的距离，否则对手在面对你的时候必然充满了敌意。 在这种状态下，其戒备心自然会极强。如果在此时发起攻击，对手 必然会猜测到你的意图，因此很难成功进人他人的内心，而那些攻 心高手则清楚，从相同或相似的观点、感觉或态度入手，则会让你 更快地进入对手内心。可是，与CIA不同的是，很多人并不懂得驾 驭对手的窍门。因而，在与对手交锋的时候，这些人总是以严肃的 面孔示人，言辞犀利，可是这种攻击方法的效果却并不令人十分满 意，其原因就是犀利的语言会招致很多人的反感，从而致使这些人 并不会接受这种方式。此时，我们不妨站在对方的立场上考虑问 题，先认可对方的观点，使对方接受自己，然后巧妙运用智慧和语 言攻破对方的心理防线，从而达到驾驭对方心理的目的。
有多年实战经验的CIA认为，致使两个人产生'信任并无所不谈 的关键因素是双方有共同语言，缺少这一因素双方就很难实现互 信，从而无法继续交往。“很难想象，两个没有共同语言和共同兴 趣的人如何拉近心理上的距离而成为朋友。” CIA心理学专家伊尔 ?沃森特曾经如此说道。他认为，每个人在内心深处都喜欢和与他 们有共同语言的人交往，这样交往起来会更加融洽，从而拉近了彼 此间在心理上的距离，达到洞察对方心理变化的目的，最终达到笼 络人心的目的。
此外，他还解释道：“当今社会上越来越多的人对陌生人或与 他们没有共同语言的人会表现得非常冷漠，更不可能与他们成为知 心朋友。但如果两个有共同语言的人相遇时，情况可能就大不一 样，双方能尽快建立起友谊，最终向对方敞开心扉。”其实，从 CIA成功对别人展开的心理操控术来看，CIA每一次与对手博弈时 都能达到令人满意的结果，因为他们能把握对方“喜欢与自己有共 同语言的人交往”的心理。那么，CIA在与别人相处时是如何做到 这一点的呢？
首先，认真聆听对方的诉说，从中找出共同语言。
也许很多人都有过这样的抱怨：“我非常想与对方成为朋友， 但总是找不到共同语言，更不知道如何切入话题。为此，我非常纠 结，问题到底出在哪里呢？”为此，CIA给出的答案是“没有认真 聆听对方的诉说”。在CIA看来，在聆听别人诉说时，能否做到认 真聆听直接关系到彼此是否能继续交往。也就是说，如果一个人对 别人的诉说持反感态度，那么这个人是很难与其有共同语言的，更 不要说成为朋友了；而如果能做到认真聆听，不仅能在聆听中找到 彼此间的共同语言，还能让彼此成为知心朋友。
几年前，美国纽约市中心广场接连出现数起持枪抢劫案件。据 目击者称，持枪抢劫人员的年龄在20岁左右，虽然该团伙成员年 龄普遍偏小，但作案手法却非常老练，且有着非常强的组织纪律。 据多位被抢人员称，这个抢劫团伙每次抢劫得手后很快便消失得无 影无踪。据相关统计，这个团伙累计抢劫次数高达两万次。对此， CIA将其戏称为“抢劫专业户”。
事实上，CIA已意识到这个团伙背后一定有强硬的靠山。于是 对该团伙展开了深入的调査。在调查中得知，这个犯罪团伙的头目 是名40岁左右的意大利籍男子，此外，CIA还得知这名男子的脾 气非常暴躁，经常对手下人拳打脚踢。了解到这些情况后，CIA决 定装扮成“抢劫犯”加入该组织。
在CIA顺利打入到该组织的内部后，首先要掌握该组织头目的 具体藏身地点，可总是没有机会。令CIA感到幸运的是，该组织很 多成员对组织头目的行为非常不满，其中一个人压低声音对乔装的 CIA特工说道：“每次抢劫成功后，老大总是把抢来的财务占为己 有，从来不分给我们，有一次我向他要求平分抢来的财物，他竟对 我大打出手，还打掉了我两颗门牙。”乔装的CIA意识到这是笼络 该组织成员的一个千载难逢的^?机会，于是对这名成员的遭遇表示 同情并感叹道：“我们的性格一样，都喜欢打抱不平，我也曾因为 要求分赃的事情与老大争吵，结果也被他暴打一顿。”当CIA说完 这些话以后，这名组织成员拍着CIA的肩膀说道：“好兄弟，看得 出，我们都想拿到那份属于自己该得的财物，我们只有团结起来才 可能实现。”就这样，CIA通过此方法又继续笼络了该组织的其他 成员，以至于所有人都将矛头指向了该组织的头目，最终该组织被 迫解散，CIA没费一枪一弹就抓获了该组织的头目。
其次，即使没有共同语言，也要假装有。
为了能笼络人心，必须要与对手在心理上产生共鸣，而这需要 双方有共同语言才能实现。在CIA看来，如果实在没有共同语言， 也要装作有共同语言，这样才能实现攻心目的。
为了验证共同语言对防备心理产生的影响，CIA心理研究小组 曾进行过这样一个测试：将不同性格的一群人以两个人一组的方式 分成若干小组，让他们分别在一间黑得伸手不见五指的房间里进行 交流，看哪个小组在这个房间里待的时间更长。从参加测试的100 个小组的表现来看，最终只有15个小组在这样的环境里交流的时 间超过半小时。当问他们是通过什么样的方式坚持如此长的时间 时，这些人表示：“只要我们两个能在伸手不见五指的房间内不停 地交流，就能缓解彼此内心的寂寞。虽然最初同伴的话题并没有引 起我的兴趣，但我还是装作认真听的样子，这样对方的话也就越来 越多，并坚持了半个小时。”可见，他们就是通过假装有共同语言 的方式坚持了半个小时。
第三，围绕别人感兴趣的话题进行沟通。
很多时候，人们愿意和与自己有相同见解的人沟通与交流。由 于人与人之间在家庭背景或是个人成长经历以及个人素质方面都存 在一定的差异，因此并不能完全保证每次都能找到有相同见解的 人。为了避免这种情况的出现，CIA建议人们，虽然个体之间存在 一定的差异，看似不容易找到与自己有相同见解的人，但实际上可 以换个思维，找到别人感兴趣的话题再围绕这个话题进行沟通，从 而实现攻破心理防线的目的。
围绕别人感兴趣的话题进行沟通就是以别人为“中心点”，毫 不动摇地顺着他人的思路进行下去，在沟通的过程中逐渐找到双方 相同的见解。比如，对方与你讨论国际热门话题时，你应该顺着这 些问题与对方进行探讨，在探讨过程中不要更改话题，这样对方才 会在心理上拉近与你的距离，也认定你是个与他有着共同思想的 人，解除对方防备心理的目的也将因此而实现。
在一架从纽约飞往巴黎的航班上，CIA特工奉命追捕一名进行 跨国走私的犯罪分子。狡猾的犯罪分子已经通过整容手术改变了此 前的容貌，一般人很难认出他。这无疑给CIA的抓捕工作带来了 困难。
在这次长途飞行中，CIA与一位头戴鸭舌帽、手拿公文包的人 攀谈起来：“这位先生气宇不凡肯定是个干大事的人。”
“哪里，哪里，只是做些小生意养家糊口而已。”生意人笑道。 紧接着，生意人说道：“我在巴黎还有一批产品，如果你感兴趣， 我可以介绍给你。”
CIA说道：“我对生意也非常感兴趣，你说的是什么产品呢？”“是我从美国华盛顿走私来的一批电子产品。”生意人压低声音 说着。
听罢此话，CIA顿时精神起来，在他的头脑中此刻正掠过一个 被捕的跨国走私的犯罪分子。为了不打草惊蛇，CIA继续围绕着电 子产品的话题与生意人进行交谈。并承诺到达巴黎后便买下这批电 子产品。生意人也感到非常意外，因为他此前从没有遇到过像这位 CIA如此痛快的人。就这样，生意人对CIA产生了好感，也因此向 CIA讲述了更多走私的事情。C1A此时也意识到，自己要尽量笼络 这个生意人的心，于是继续和生意人就其感兴趣的话题进行交谈， 双方越聊越投机。
飞机抵达巴黎后，生意人就将CIA带到那些走私物品的藏匿 处。CIA看到眼前这些走私物品正是他们苦苦寻找的物品。在人证 和物证倶全的情况下，CIA迅速用手铐铐住了生意人的双手。
以上这些方法，都是CIA在实战中摸索出的攻心术，同时也通 过在实战中取得的成果给予人们更多启示。
(3)降低自己身份，抬高对方身价
CIA认为，在与人交往的过程中，适当地贬低自己，捧高对 方，让对方在心理上有一定的优越感，这不仅能让他放松对自己的 警惕，还能掌握对手内心的真实想法。
在CIA看来，解除对方防备心理是对别人实施攻心策略关键的 一步。CIA心理专家通过长时间研究发现，大多数人都希望得到别 人的重视，所以在与人相处的过程中需要时刻激励或捧高对方，以 达到满足或迎合别人虚荣心的心理需求，从而拉近与别人之间的心 理距离，实现解除对方防备心理的目的。
CIA在培训新成员时往往会用“跷跷板原理”阐述解除对方防 备心的重要性。
跷跷板对很多人来说并不陌生，当跷跷板一头贴地，它的另外 一头肯定会悬在空中。CIA认为，“跷跷板原理”同样可以运用到 与人交往的过程中。如果一个人总是使自己保持在跷跷板紧贴地面 的那一头，那么另外一头的人可能会因为被高高抬起而感到愉快， 更重要的是，他的内心能体会到被尊重与高高在上的感觉。这种通 过贬低自己抬高别人的方式，可以让自己得到别人的信任和爱戴， 如此一来，自然就能达到洞悉别人心理的目的。
CIA认为，很多时候、如果能做到顺水推舟，不仅可以为自己 臝得良好的人际关系，还会使对方主动拉近与自己的心理距离，从 而为心理操控术的实施奠定良好的基础。
再来看看CIA通过降低自己身份，抬高对方身价以收买人心的 经典案例：
由于美国加利福尼亚州经济比较发达，所以吸引了很多地下钱 庄聚集于此，但却极大地扰乱了当地的正常经济秩序。为了尽快取 缔该地区非法的地下钱庄，维护该地区正常的经济秩序，CIA决定 派出一名经验丰富的特工化装成一名“生意人”潜入地下钱庄。
通过伪装与潜伏，“生意人”顺利地进入地下钱庄。这些地下 钱庄集高利贷、洗钱、非法集资于一身，每天来这里进行交易的人 络绎不绝，但最大的受益者还是那些隐藏在其背后具有黑社会性质 的大财团。CIA意识到通过常规的方法很难清除这个组织严密、资 金分布广泛的黑社会财团，于是决定对其展开心理攻势。?
首先，CIA特工通过中间人找到钱庄幕后负责人，、随即递上一 份沉甸甸的礼金以示友好，与此同时这位CIA特工还对他阿谀奉承了一番。
而钱庄负责人也笑纳了这份礼金。在接下来的一段时间，CIA 又用同样的方法讨好这位负责人。随着时间的推移，钱庄负责人对 “生意人”的蹩惕性逐渐消失，把“生意人”当成“自己人”，并 向他透露了钱庄的组织结构。
CIA特工扮演的“生意人”经过三个多月的潜伏，已经将这个 地下钱庄的组织机构及人员安排情况调査得一清二楚。随即秘密地 与总部取得联系，告知地下钱庄的具体位置及交易时间，最终在 CIA总部周密的安排部署下，成功地将这一黑社会财团一网打尽。
每当这名CIA特工回忆这场惊心动魄的斗争时都会感叹：“这 些地下钱庄的头目警惕性非常高，'他们不会轻易相信一个人，但他 们自身也有致命的缺点一~違欢别人奉承自己，于是，我抓住了他 们这个致命的缺点，对其展开了心理攻势，最终贏得了他们的信 任，并一举端掉了这个破坏当地经济秩序的犯罪组织。”
实际上，类似的案例还有很多，CIA在每次与对手交锋的.过 程中都能成功地打击犯罪分子，在“降低自己身份，抬高对方身价”这种策略的帮助下，始终能达到笼络人心，操控他人心理的 目的。
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