一、物资管理工作是一件新的工作，开始思想认识不统一，是自然的。原来提出的做法是个设想。不懂，没有经验，先按设想在小范围内摸索着进行。经过实践有了经验，就会逐渐懂了。毛主席说过，知和行是矛盾的，经过实践就统一起来了。我们原来不知道怎样搞革命，经过摸索，学会了搞革命；原来不会打游击，经过摸索，学会了打游击。现在我们搞经济建设，既不懂又没有经验，经过摸索实践，同样可以学会的。对物资工作，我们现在不懂，没有经验，经过摸索实践，也是可以学会的。这种革命态度，过去要，现在要，将来也要。没有这种革命态度，事情就不会做好。不要当了官就不革命。真理和事实才能说服人，不管职位高低，都得服从真理。物资统一管理的方针没有变，也不能变。不要怕困难，要谨慎地搞下去。
二、订货会议今年还可以开，但要弄清楚它是社会主义的订货，不是资本主义的订货。在订货会议上不讲老实话，有物资却打埋伏，不上报，随便多要，讨价还价，这种无政府、无组织、无纪律的作风要批评。订货会议一开始，首先要讲清楚对社会主义的订货抱什么态度。订货要有个计划，要按要求，按计划办事。稀缺的短线物资，不是由企业去讲价钱，要由国家掌握分配，应该给多少就给多少，讲情、请客、送礼也不能多给。将来物资工作上了轨道以后，订货会议就会成为一种辅助形式。
三、过去你们物资部门对三类物资[140]不想管，你们不管谁管？物资人员“满天飞”，必须克服，那是无计划、无组织的做法，要按有计划、有组织的社会主义的办法去做，这样做比无计划、无组织的办法会做得更好一些。不许别人“满天飞”，只许物资部门“满天飞”，物资部门机构遍及全国，替大家办事，会比他自己乱“飞”好。有人管了，“满天飞”的人就会减少。在解放前，上海的大洋行要新加坡的东西，打个电话就送来。资产阶级能做到这样，我们无产阶级的社会主义国家应该比资产阶级做得更好。要按国家计划办事，在国家计划外去另搞小计划是不行的。对那些搞小打算、小计划的行为要坚决反对。你不许他搞，他会不满意，但是说不出口，因为他没有理，不合法，可是他会从别的地方找“理由”来反对你。如有反对的，应分别对待。意见对的，要接受、改进；如果是借故挑毛病就不接受，还要查清楚，进行批评、斗争。物资部门有监督别人的责任，也要受别人的监督。
四、前几年商业部门搞得还好，这几年有了问题。这次会上，很多人谈到商业部门现在机构重叠，中间环节多，影响了生产的发展。这个教训，物资部门必须吸取，必须避免，不要把机构官僚化了。八届十中全会上，对商业工作做了个决定。决定中的许多原则，对物资工作也适用。
实际上物资部门也是商业部门，是管理生产资料的商业部。
物资部门的权力很大，不要抓住人家的困难去整人家，如果物资部门那样办，就很不对了。物资部门必须很好地为生产建设服务。
五、要发展定点供应，直达供货，减少中转环节。这些做法对生产有利。经委管生产，应当知道哪里能生产什么？生产多少？哪里需要什么？需要多少？把供需之间的关系恢复与建立起来，经常了解生产和需要情况，事情就比较好办了。
六、六个试点工作经验说明，年初的设想还可以，应继续慎重地搞下去。到年底总结出经验以后，也不要急于全面铺开，要逐步推广。大的城市、中等城市、小的城市、小的企业当然也能行得通，但必须要谦虚谨慎地去做。为了取得多方面的经验，你们还应该在南方、北方各选一个离铁路较远、离公路较近的县去试点，以取得这一类地区的经验。
七、农业用的生产资料供应工作怎样搞？苏联要建立农业生产资料供应机构，我们现在是靠商业部门和供销社负责供应农业生产资料。商业部门的服务对象不同，供销社任务很繁重，似应从商业部门和供销社的业务中，把供应农业生产资料的业务分出来，专门成立一个农业生产资料供应公司。因为农机部、农业部、商业部、供销社都没有把这个工作很好地搞起来。以后供销社主要搞农副土特产品收购工作。现在先让商业部门和供销社去做着。这个问题，请你们研究一下以后怎样搞。
八、农民欢迎手工生产的名牌农具，因为对路合用。
但不能因些就说机械生产反而不如手工业生产，那样方向就错了。可是现在机器生产的农具，确实不如手工生产的好，这不是机械化生产不如手工业生产，而是没有在手工业生产技术的基础上提高机械化的生产。如果机械工业能认真提高产品质量，生产得又快、又多、又好，超过手工生产的名牌货，农民能不欢迎吗？所以，要手工业的老师傅学习用机械生产名牌货。瑞士的名牌手表，就是手工业用精密机器生产的。要派技术人员去生产名牌产品的厂子，帮助设计制造。机械工业要认真搞好农具生产，首先要使制造农具的过程机械化，这总比使耕地机械化容易做到。
开始先试制，经过试用合格再大批生产。问题是要认真去搞，用事实证明用机器生产的农具比手工生产的名牌货还好，那样农民一定会要。
九、做好供应工作。只管销，不管供是不行的，只有帮助生产单位解决物质供应上的困难，人家才会欢迎物资部门。只要做好供应工作，生产有了保证，物资资源才有保证。物资资源有了保证，才能有更多东西可供销售，满足需要。物资部门要做好销售与供应，就需要有一部分周转储备物资。
十、有些东西生产上需要，但就是没人负责管理，物资部门要负责管，不能说不管，必须管，这是物资部门不可推卸的职责。如鞍钢要扫帚，过去商业就供应，没有就不供应。物资部门就不能这么办，一定要负起责任，没有就去找，就去安排生产，不能推卸责任。你们不管，人家就告你不负责任的状。大宗物资国家计划有安排、有人管，三类物资生产企业都需要，但就是没人管。现在由物资部门管起来，物资部门是个不管部。工厂生产的三类物资，你们可以安排生产。农副产品三类物资，靠商业部和供销社去收购，还可采取奖励政策，鼓励公社多生产一些，用工业品去换。如不够用，应该首先满足工业生产需要。必要时，宁可减少市场消费和出口量。如还不够，只有适当压缩工业生产，这样压缩也是正确的。这就有了计划，不是盲目地分配、盲目地压缩工业生产。
十一、对中转仓库要统一管理起来，但是必须管得比过去好。要提高仓库的利用率，要降低仓储费用。你们要为生产服务，要采取虚心态度，要向各方面学习，兢兢业业地去管。你们要在过去管理的经验基础上改善管理，要比过去管得好些。管理得不如过去，人家自然就不会赞成你们。
十二、看来，你们这一段工作还谦虚谨慎，搞得还稳当，试点完了以后，也不要急于全面铺一，还是分期分批地逐步推广好，以免犯大错误。你们现在还谦虚谨慎，但将来工作开展起来，有了成绩，你们和你们的下级可能会骄傲的，骄傲就会犯错误。你们要永远兢兢业业，谦虚谨慎地去搞。对一些犯法的事情如黑仓库等等，该斗争的还是要斗争，不能迁就。
十三、服务公司，恐怕永远需要，就是到了共产主义社会，计划以外，总还会需要一些零零星星的东西，就需要有人去服务。将来物资管理工作走上轨道以后，服务公司的规模可能变小，经营范围可能缩小，但还得有。
十四、商业部门以市场为服务对象，范围很广，它对工厂服务没有绝对的责任，这样，工厂生产就不好办。物资部门服务对象是工业、交通，还有农业。服务对象比商业少，但问题复杂得多，要求高得多，不合规格就不能用。
工业、交通、农业需要很多五金交电产品，但商业部门的五金交电公司，有就供应，没有就不供应，本来它应该“满天飞”去设法供应。现在别人不必去“满天飞”了，由物资部门去“满天飞”。总之，过去生产需要的好些东西，没人负责，现在要有人负责，部门负这个责，开始责任可能负得不好，经过实践锻炼就会逐步好起来的。
十五、你们的汇报只讲了试点的成功经验，只讲了好的，没讲缺点，是否还有缺点？还有什么问题？经过试点，是否发现有行不通的，我认为一定会有。经过试点行不通的事，就不要去干，如果硬干，就会犯错误。当然犯了错误也会增加经验，但是我还是希望你们少犯错误，因为事情搞不好，人家就不欢迎你们，困难就会更大。你们要注意同各方面协同动作，要多帮助人家，不要妨碍人家。战略上要有远大目标，要藐视困难，但在具体步骤上、做法上，一定要谨慎一些，要走一步，看一步，看准一步，走一步。在今年、明年、后年三年之内把全国物资管理工作搞好，也算有成绩，也算快，不算慢。商业部门也是经过很长的时间才打下基础的。
十六、目前库存钢材几百万吨，设备和其它物资也积压不少，这是件坏事，也是件好事，有东西嘛。总的说来，物资不是多，而是不够。要趁机会收购一批，增加国家储备。国家出资金。这些物资没有国家的命令，谁也不准随便动用。物资部门只管当年使用的物资，也好进行经济核算。国家物资储备局，可与物资总局合并起来，人员、仓库、设备统一使用，何必机构重叠搞两套呢？合起来以后，计划上分开，仓库里分开存放，哪些是当年使用的，物资部门可以调用；哪些是国家储备的，没有国家命令谁也不准动用。这样国家就容易知道什么存得多，什么存得少，什么要多生产，什么要少生产或不生产。
十七、搞社会主义建设，不搞好物资统一管理是不行的。目前管理的方式有三种：一种是按计划调拨；一种是开订货会议；一种是“满天飞”。随着物资管理工作逐步走上轨道，“满天飞”就会减少，订货会议就会缩小，成为辅助形式。因为一切有计划，可按计划去办事。有些物资实在不够时，可压低企业生产用量，这也是有划的，现在是糊里糊涂地压缩生产。
十八、要想一切办法，保证工厂生产的稳定。这就要强调计划的严肃性和合同的严肃性。凡是订了货，半道不要的，由订货单位赔偿损失，承认错误，并为工厂生产出来的东西找出路。如因国家计划变动给企业造成损失，国家要帮助企业解决损失和产品销售问题。凡是产品不合乎计划或合同规定的质量要求的，生产部门要负责保修、保退、保换，损失由生产单位负责。过去生产的一些不合规格的产品，要减价出售。绝不许拿次货当好货去销售，要讲老实话，好货就是好货，次货就是次货，不许骗人。生产资料的质量不好会带来严重后果，必须强调质量合格，不能乱收购。
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