一、还是要靠试点总结经验。每个大区，每个盛市都要搞试点。没有经过试点，就全面铺开，会犯错误的。
试点单靠调查研究不行，这只是认识客观世界的开始，仅仅调查研究，还不能真正地认识客观世界，还要靠实践，要在实践中认识客观世界。毛主席的实践论是马克思主义的认识论。要经过实践取得经验。一般号召要和具体指导相结合，要实践，认识，再实践，再认识，多次反复，就完整了。等你认识了，客观又变了，需要再实践，再认识。
你们在工作中不会不犯错误的，犯了错误就改。
二、你们要找师傅，找有经验的人，部里有，各地也有，“满天飞”的人也有他的经验，要学习他们的经验，集中他们的经验。有好经验，也有坏经验，学习好的经验，不要接受坏的经验。找些老做供销工作的谈谈。有经验的供销人员要归队。资本家、开过洋行的、当过买办的，他们有经验，也要向他们学习。
过去，我在武汉工作时，理货员罢工，有怡和、太古、日清洋行的。我很担心，但他们一点也不怕，要求条件很高，结果胜利了。因为他们有专长，帐是他们记的，东西是他们放的，资本家不敢解雇他们，怕把仓库搞乱了。这样的理货员还有。把他们用起来，把全国的仓库按照那样一套经验管理起来。
石家庄刚解放时，黄敬[146]同志看过一个军工仓库，里面有各种各样地零件，放在很多抽斗里，抽斗里有格子，格子里有卡片，什么东西放在什么地方，像中药柜一样，管理很有秩序。我们也必须这样做。
自己要学习，还要培养这样一批人材，要培养物资技术干部，在大学里增设物资管理系。今年要分配一些大学毕业生给他们。不然，物资到你们那里，搞得乱七八糟，那就成问题了！你们要比别人管得好一点，不要不如人家，不然，为什么要你们管呢？开始就要把底子打好，要严格，要按规矩办事，要有科学管理，要建立一套规章制度。仓库如何建设，要有规划，有设计，仓库要盖得科学，要能防火、防盗等。
调查研究，进行试点，是总结自己的经验。还要学习别人的经验，向社会主义国家学习、也向资本主义国家学习。
三、物资部门集中统一起来，会不会打乱协作关系？
这是各部门最关心的事情，搞不好，人家会反对。
我看，反对比不反对好，人家反对，就是提出问题，这是好事情，可以促使你们改进工作、解决问题。
计划安排有问题，要向计委和经委反映。计划安排上的问题，不怪你们，不是物资部门的责任。物资由你们集中管理，就能集中么反映问题，能反映全面情况，就好解决问题。过去分散管理，反映这里不够，那里不够，是个别现象，经过综合算帐，实际上，好多东西又多出来了。
别人不能全面算帐，你们综合部门能够这样做。
你们要和生产部门合作，为他们服务，发挥他们的积极性。产品规模质量一定要验收，验收员验收以后要打个印子，制度要严格，责任要分明。要不，你说合格，他说不合格，怎么办？
工厂的供应协作关系不要打乱。有更合理的供应协作关系，可以代替老关系。但是废止老关系，要经过批准。供应协作关系虽然复杂，无非那么几类，资本主义国家的物资供应，有几百年的经验，也无非是那么些公司。资本主义国家能办好，难道我们办不好？我们要比他们搞得更好。
他们怕积压，怕生产过剩，我们怕缺货。生产过剩的滋味，你们尝到了没有？积压是浪费，生产过剩的滋味是不好受的。不需要那么多，就不要生产那么多。物资部门把物资的家底搞清楚，计委、经委的工作就好做了。你们都是综合部门，但是，你们比较实际。你们是搞文字的，你们有物资，是基础，计划是上层建筑。
有个人写了封信给我，建议把马达控制起来，就不能乱搞基本建设了。这个建议很好。马达不许自行分配，抓住它，就抓住了命脉。你们把马达统统控制起来，要统购统销，统一分配。还有些缺门缺货，如有色金属，也要由物资部门统一掌握起来，不许乱搞。如乱搞，要受处分，否则，就扰乱了国家计划。
四、对于所有制问题，人们过去不大注意，认为没有问题，其实有问题。社会主义的根本问题，是所有制问题。
全民所有制的产品，要由全民分配。不能把全民所有制，改变为部门所有制、地方所有制、企业所在制、集体所有制、甚至个人所有制。你们应当为维护、贯彻、巩固全民所有制而奋斗。维护全民所有制，第一个就是全民所有制的产品归国家支配。国家委托你们管理。有人怕你们搞乱，实际上早就乱了，是他们搞乱的。但是，如果你们私自乱分配，也是破坏全民所有制，破坏社会主义。报假帐、打埋伏，这是不行的，是犯法的。物资分配上一定要维护、贯彻、巩固全民所有制。产品分配问题，值得研究。产品不归国家分配，就改变了所有制。全民所有制变为部门所有制，地方所有制，企业所有制，集体所有制，甚至个人所有制，这是倒退。这次批判分散主义，就提出了所有制问题。国家把物资交给你们，是委托你们代替国家管理。
企业有多少东西，你们要了解；他们的消耗定额，你们要了解。要为他们服务，材料的供应要及时。材料供应不及时，不配套，要的时候有，不要的时候积压一大堆，那是不行的。
五、地方积极性，部门积极性，企业积极性，都要放在全民积极性之下，要服从全民积极性。同时要发挥地方、部门、企业的积极性，要有点小自由，要有奖励制度。不一定奖产品，奖钱也可以。如地方、部门、企业需要一点自己的产品，可以在分配上照顾一点，但也要上帐。一切地方、部门、企业，首先要有全民的积极性，没有全民积极性，还搞什么社会主义？有的人不自觉地改变了全民所有制，这是一个大问题。首先产品要统一调拨。既讲全民所有制，你管的那个工厂的产品全民不能所有，还叫什么全民所有制？要为维护、贯彻和巩固全民所有制而奋斗。
物资交给你们了，你们要任劳任怨，把它管好。地方、部门、企业、需要的物资，要经过计委、经委批准，不要避开计委、经委。你们搞这个工作是有斗争的，而且有时很激烈，有时是对你们的上级。你们抓住全民所有制讲道理，是站得稳的。
人家说你们打击了他的积极性，你们可以问他，你要多大的积极性？为什么不多搞点全民积极性？要理直气壮地向自由分配物资的人作斗争。
六、中转仓库要统一管起来，部里可派人去，你有帐，我也有帐，我不捣你的鬼，你也不要捣我的鬼。调他们的东西，如果可以还的，你们自己负责；如果还不了，必须高一级负责，要计委、经委下决心，要和他们的部长商量。
要逐步插进去，管起来，逐步统一起来，不能草率从事，不要搞乱了。没有把握的就谨慎些，但是也不要怕，还是能搞得好的。你插进去了，他就不好作假帐。
七、物资部门就是要干预生产。要查明消耗定额，生产出多少东西，要查明到哪里去了。成本高了要检查，质量差了要监督，要做报告。物资部门可以搞加工定货。生产指挥、调度归生产部门，产品出来归物资部门。你们在旁边看，有问题，你们可以提意见，也可以写报告。但批评人家，要注意方式，不要当着工人的面批评厂长。如果企业怕你们看，就有鬼，偏要看。甚至要监委去看，难道我看看都行吗？如果厂子好，看了还可以学习啊！
八、有的部门要精简，有的部门要充实。物资部门要增加点人，物资机构搞起来，实际上是个大节约，对全国是个大精简。全国搞物资的有几百万人，厂长、书记都跑物资嘛！
地方的物资局和中央的物资总局要合作，不能搞两条道路，不能搞分散主义。资金问题，财政、银行卡紧，是件好事。生产剩的味道你们还尝得不够。资本主义生产过剩，就是经济危机，工厂关门、工人失业、资本家破产。
盲目生产的产品，你们就不收购，不能鼓励盲目生产。到一定时期，物资部门也像商业部门一样，搞加工定货，企业生产听你们指挥，要什么就生产什么，就可以避免生产的盲目性。过去生产的还是收购起来，今后就要他们负责。
积压是最大的浪费。生产要有计划，哪里出了毛病，你们要及时反映。物资部门和银行一样监督生产，消耗定额高、成本高、质量不合格都不行。你们要建立驻厂员制度。
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