此件请发给各大行政区和省合作社。你们可讨论一下，和土产公司配合，由各省派人到各地设远销小组。
关于土产品固定远销小组工作简报
美帝国主义对我经济封锁以后，山西许多土产因不能出口而滞销。本省土产公司，为打开土产国内销售市场，于今年一月十一日，抽出十二个干部，组成小组，分赴上海、汉口、郑州、天津、绥远[97]等地住人推销。至三月中旬，两个月中在以上地区共推销桃仁、麻皮、石膏、药材等达一千二百吨，创造了山西土产推销的新纪录。
一、打开了山西土产在国内的广阔市场，建立了四通八达的贸易路线。全省土产滞销时，并非没有销路，而是我们不了解国内各市场的情况，当各小组出去一个月之后，完全扭转了以往的局面，许多土产由滞销而变为供不应求。如原来滞销的白矾，此时绥远制粉条，上海、汉口、天津造纸，大量购用；原来难销的石膏，上海、天津、汉口、唐山等地大规模建筑工程，都急待使用，仅上海红南水泥厂即向我省订购青石膏五千吨。特别是天津小组，在大连发现当地刷洗苹果必须使用硫磺，汉口小组发现江浙及两湖养蚕人普遍食用桃仁，为我省硫磺、桃仁找到了大量而长远的销售市场。甚至积存多年冷货[90]连壳、五加皮、麻黄、远志等巨量药材，亦畅销天津、上海、汉口及两广等地；其中五加皮，在上海不仅是药材，且作酿酒原料，销售尤快。总之，目前山西土产，除西北外，行销于南至广东，北至内蒙，东至大连等广大城乡。
二、了解了友区土产的供需情况，大大促进了今后本省与友区的土产交流。经过多年战争，旧商业网多被打乱，各地互不通情况，是土产滞销的很大的原因。经过外销小组的积极深入调查，不仅了解了各地市场销售什么，而且初步摸着了各地土产供应的规律及质量规格。如天津小组派人到大连去，除与当地贸易机关联系外，并深入访问市场，在苹果市上发现抢买硫磺，追问下去，才知道凡有苹果树的地方，必须使用硫磺。汉口小组发现养蚕人食桃仁，亦是深入乡村与市场的结果。其次了解市场的容纳量，又必须准确的掌握季节性，如大连刷苹果树用硫磺在春季，东北与绥远在旧年节前后，需要大量花椒、红枣、葡萄干与黄花菜，这些货物均须及早准备，按时运到。否则，如运往绥远的两车皮红枣，因错过年节而赔本。同时根据各市场销售情况，充分说明讲究农产品规格十分重要。如上海、汉口、广东可销售白瓜籽，而必须是光边的，毛边根本不要。黄芪也有广大市场，但各地要求不一，如汉口、江西要灰色，广东要黑色，广西要浅黑，又要预先了解情况后，进行加工，方有销路。并且必须掌握规格的变化规律，及时供应。如汉口历史上销白条党参，近年来却风行红条，而我们运去的白条党参，便不得不压价出售。
此外，经验证明，要大量长期推销本省土产，必须与各地土产交流。如郑州，开始我们的药材不好销，后来与当地川广药材、西药交换，才打开了销路。在绥远出售两车皮红枣后，就地换回牲口二十头，不仅与当地贸易公司、私商建立了长期交易关系，而且赶上本省农民春耕需要。最近双方签订了山西白矾交换绥远牲畜的合同。上海、汉口等小组，亦准备与上海、汉口等地土产公司签订合同，以山西的石膏、药材等地产交换南方的竹器、江西景德镇的瓷器与武汉的玉扣纸。这将促进各地区之间经常性的贸易关系。
三、改善了国营贸易的经营方法。山西省土产公司在今年一月未建立远地推销组以前，多是依靠上级调拨什么，收购什么。上级不调拨，货物便积压不动，从不设法找销路，更不打算推销农民手中的土产。如认为全省硫磺有硝磺局负责，白矾历史上是自销，西药发展，土药材已是没落的东西。因此，长治等地农民向公司要求收购连壳而不理，即使对某些有了销路的土产也不关心，如汾阳支公司在郑州为当地药材找到了销路，曾再三请示省公司批准运销，始终未得答复，以致公司大量积存货物，资金不能周转。其中仅连壳即积存四万斤、桃仁三十万斤、麻皮二十万斤、五加皮三万斤、甘草二万斤。
在上述情况的逼迫下，该公司经理才领会了中央曾号召大家“周游列国”，积极为土产找销路的精神。于是进行了内部调整，抽出力量，带货外出推销。小组出去后，一至二月中，除将公司所存的货物全部推销外，上海、汉口两个小组在一个月中，除拍电报、长途电话外，各有三十余封信催货，公司在这种供不应求的情势下，又抽出干部加强内地收购小组，新增忻县、运城两专区收购小组，并提高了干部的积极性，如忻县小组不到十日即收购麻皮四万斤。而且，由于外销小组发现了销路线索，立即通知公司预先收购，如上海小组发现麻黄有销路，马上告诉运城支公司组织收购，这样外销小组便有力地指导了内部工作，改善了过去有啥销啥，或是销了以后再收购的周转不灵，资金积压的被动状态。目前除继续完成各地预约的货物任务外，因销路打开货物大部卖光，现在库存七十亿资金，如何使这批资金活动起来，是目前土产推销工作提高一步的关键。
同时，由于了解了各地市场的供需关系，也密切了产销关系，发挥了贸易工作指导生产的作用。如山西平陆、灵石等地本有大量的白矾、青石膏，多年来由于无销路而不敢开采，外销小组打开销路后，运城专区便立即组织技术人材前往平陆开采。另外，经外销小组反映，各地普遍认为我省土产质量并不坏，主要是价格高，影响快销。如浙江温州白矾运到天津，每斤价格仅一千六百元[93]，而山西晋祠产地的白矾则二千元，曲沃旱烟，绥远内蒙大量需要，亦因价高不愿购买。省府商业厅与土产公司拟于四月召集烟农、烟商及内蒙、绥远代表，研究如何降低旱烟成本，以利广销。根据以上情况，我们认为固定远销小组是成功的，是建立国营贸易路线开辟国内市场的有效方法。因为这样派出固定远销小组，就把全国各地有关的国营土产机构纵横交错的联结起来，成为普及全国的国营商业网，产机构纵横交错的联结起来，成为普及全国的国营商业网，也许将来在产销情况弄清国内销路正常之后，可以用通信代销代替这一组织形式。但在目前国内市场尚未畅通，相互情况很少了解之前（现在情况与战前亦有变化，通过老商不能完全解决问题，同时国营贸易机构分布全国，我们应该自己打开销路，建立国营贸易网），这样，如同探险家四面出动，打开销路是很必要的，同时也是很有效的。
今后为了把我省固定远销小组提高一步，拟采取下列办法：
一、除原有上海、天津、汉口、郑州、绥远五个小组外，并在西安派出推销小组，东北及广州小组要固定并加强。
二、明确固定远销小组的任务为：（一）推销本地土产，采办友区土产；（二）了解友区土产情况，报告友区商情物价；（三）学习并吸收友区土产推销工作经验。
三、固定远销小组，一定要住在当地土产公司或国营货栈，服从当地贸易行政部门的领导，参加当地国营贸易机构的学习，为了加强对他们的政治领导，本府贸易政策法令准备都给他们一份。同时拟与各地国营贸易机构去信一次，征求他们对我派出小组的意见，以便改进推销小组的工作。
四、应给予固定远销小组一定的职权，规定何者必须请示，何者可以机动解决，另外我们推销小组现在请人吃一盒纸烟，都无法报销，影响作买卖，今后应给予一定的活动费。
五、建立市场信誉，样品必须与货物一致。如绥远小组带去的是太原市买来的红枣样品，运去的却是晋南枣，交卸不了，只得赔本出售。两次与当地土产公司订立麻皮合同，样品是次货，运去的却是上货，我们吃亏。
六、手续麻烦，使私商不愿与我们打交道，如天津、绥远小组，成交货必经三四道手续，私商说：“有办法，就不愿和公家来往”。同时一般大宗交易，多是送货上门，而我们却不能做到这点，也是私商不愿与我们来往的原因之一。因此，每家交易，均应作周密的盘算，应减的手续必须要减，应送上门的即送，给顾客以极大的方便，建立经常的主顾关系。
山西省人民政府
四月二十日
子午书屋（www.ziwushuwu.com）
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