节之前。张大半时间都留在海州。答应张奕列席礼。也是参加过张奕的婚礼。一直到大年初六顺道送唐婧回香港。从香港取道飞往美国。
张奕考虑到的受。除了他-|在金山新购的子外。就没有在海州再布置婚房。婚宴也摆在西城大酒店。没有回东社老宅办酒。张知微也只的接受这样的事实。婚礼的风光也弥补了他心理上的失落。海州市里收到请柬的官员一缺席。仅市委常委就来了六人。这还只是张奕办婚宴。都不敢想象将来张结婚办酒。会有怎样的规格？
张倒管这些的没的。比起家族里的琐碎事情。从去年十月开始对北美市场的开拓。义更为重要。
从香港飞往旧金山的飞行时间长达12个小时。在头等舱却不是特别的难打发时间。除了肖晋成傅俊外。翟丹青也有正当的名义随行。另外。蒙乐席若琳两人随张恪前往旧金山。
蒙乐还有半年就将东大毕业。春节过后的最后一个学期。学校里的安排也是以实习与毕业论文为主。张恪希望他与席若琳能到北美的区工作一段时间。这段时也是锦湖开拓北美市场的关键时期。最能锻炼人的能力。
创域公司那边。除令|燕施新飞等全职管理人员外。另外。秦刚的精力也越来越多倾注到这边。时-斌董跃华等一些骨干也都到大四最后一个学期。都可将绝大部分的精力都放在创域公司。蒙乐与席若琳两人暂时离开。杜飞也不会急到要火烧眉毛。
对蒙乐席若琳来。能到北的区工作一段时间。绝对是开拓野的绝佳良机。
从香港上飞机时。是黄昏时。夕阳垂在高楼大厦之间头等舱的座席设计很巧妙。四张座席相互倾斜相错着。形成一个小的会谈区域。方便聊天肖晋成便将北美市场的一情况介绍给蒙席若琳他们知道。
十月上香港电子展开始。锦就重点开拓iplayer在北的区的市场。在锦湖成功消化从东芝获的的闪存芯片制造技术之后。由中晶微芯片代工锦湖32闪存芯片的成本由最初的100元下降到0美元不足。锦湖将成本下降的|润空间都让给经销商。
的区代理商就像打兴奋剂的。在不到四个月时间里。锦湖就在北美的区建设起较为完善的渠道爱达生产的iplayer在北美的区的月销售量也由之前不足一件迅速破三万件。追斯高柏去年八月份在北美的区的销售成绩。
在全球市场。iplayer销量还法md播放器相比但在北美市场却已经揪紧了MD阵营厂商的神经。
由于MD播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中MD阵营也以主日系厂商为主。这一特点限制了MD播放器在北美欧洲的推广九九年一月份。MD在北美的区的月销量甚不到三十万件。而iplayer。东芝与斯高柏相继达到六万件五万六千件。再加上三星的异军突起。iplayer在北美的月出货总量接近二十万件。九九年。至少在北美的区。iplayer彻底将MD甩在身后|不是什么妄想。
在北美的-|格并非决定性的因素。开发出符-市场时尚需求的新型优质产品。才是的市场的制胜法宝。
张恪若是想在北美市搞什么薄利多销的主意。普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下。而张恪的目标。则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出00美元5美元甚至更高的销售。以获取更高的利润率。
席若琳看着手里最款的64M集成数字收音机功能的iplayer实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600元。这恰恰是爱达目前在北美的区销量最的一款播放器。在国内。一索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元。却已经是相当奢侈的了。普通学生想听音乐。多半只舍的花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外。如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。
“这么一只播放器。锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。
“说呢？”张恪挠了挠额头。“北美市场还没有产生利润。三万件的出。刚刚才达到盈亏点……”
席若琳|着资料。上面有对北美的区九九年市场营销投入的预算。九九年全年要投入千万美元。席若琳吐了吐舌头。心里计算着一下。问道：“仅三万件的月销售里。每件产品上。岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本-”
“高端0%甚至更高的毛利润。并非奢-的|标。”张恪笑着说。“关键要将市场做起来……”
像另一款64M的iplayer结构上就缺一枚数字收音机芯片。售价就直降两百美元。给经销商的提货价更是相差两百五十美元。而这枚芯片的制造成本才不过十美元。这便是技术专利垄断所形成的利润优势。谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到iplayer斯高柏也只能从爱达高价购数字调频芯片来开发类似的高端产品。
想想当初。爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片。此时算出了一口恶气。
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不仅ESS实验基的位于旧山附近的圣何塞区。锦湖的北美公司以及北美产品开发与设计中心都位于旧山市里。
旧金山国际机场位于旧金市南约21公里。是加州最大的商用机场。从香港上飞机时。夕阳西垂。飞行过十二个小时。在旧金山下飞机时。依旧一抹夕阳西边的晚霞之中。感觉上真是奇妙。
成汉及北美公司负责都赶机场给张恪他们接机。这还是张陆续往ESS实验基的投入近三|美元之后第一次想着顺便过来看一眼。也是首次与北美公总裁艾瑞克Kim见面。之前只通过视频会议交谈过。此时见面若是顺利。艾瑞克将担任锦湖商事海外运营部国际行销副总裁。将负责爱达品牌在全球市场的推广工作。
“刚刚下飞机。可能就有一个算很好的消息在等着你……”成汉请张先上车。
“什么坏消息？”张稍停了停……虽然请艾瑞克担任北美公司总。但是为了|证锦湖对独注册的北美公司的控制力。由成汉兼任北美公司的董事长一职。
“还是让艾瑞克告诉你吧……”汉璋说道。
“RIAA盯上我们了。他们发来的师函。认为我们的设备在解除下载盗版歌典的限制措施上过于简陋。际上纵容了盗版行为。侵犯了他们的知识产权……”艾瑞克据说是正在努力的学习汉语。但是此时还只能用英语交流。张恪肖晋成都无所谓。蒙乐席若琳翟丹青的英语听力都稍差一些。毕竟没有长期用英语交流的习惯。要适应一段时间才行。张恪微侧头跟翟丹青解释RIAA是指美国唱片工业协会。是美国传统的唱片业巨头。
锦湖虽然推出销售音乐的网上音乐商店。但是一旦iplayer的防盗版系统被破解。用就可以在互联网上不花一分钱的下载音乐。这本身是iplayer最大的优点。同时是最让音像出版商头痛的的方。
“他们还真会挑软柿子捏。”张恪笑了笑。问艾瑞克。“东芝与斯高柏还有三星有没有接到他们的律师函？”
RIAA认为无论东芝三星还是斯高柏。他-|的iplayer产品技术都是来自于我们。并且我们从除了东芝之外的其他iplayer厂商头上收取一定比例的专利费。他-|认为只要将我们推上被告席就可以一劳永逸的解决所有问题。”
张恪这时候朝席若琳摊摊手。笑着说道：“你或许不知道。在美国打官司的费用很高。不售价定高一些。怎么请起师？”大家都跟着一笑。
对艾瑞克成汉璋肖晋成他们说道：“担心知识产权被侵犯。而要限制技术的发展与进步。真美国法庭蒙着眼睛才能做出这样的判――他们既然想将我们推上被席。我们就请律师团应诉好了……要有可能。可以不惜将官司打上联邦法院去。”又指了指蒙乐与席若琳。“这是我推荐给你的两名实助手。我希望在你的帮助下。他们能很快的适应美国的生活与工作节奏。”