第一卷 时来运转

作者:北岸

“你好,初次见面,请多多关照。”小瓷伸出小手与楚天舒握了一下,还低着头羞涩地一笑,娃娃脸上还有两个小酒窝,看上去还真有点甜美。
楚天舒暗暗骂道:我靠,从胸脯到屁股,明明透露出是一颗吃剩下的烂桃,装起清纯来还挺像那么回事。
宾主入席,袁炯哈哈一笑,说:“正好,正好,男女搭配,吃饭不累。来来来,舒老板请上座。”
酒席上,袁炯口若悬河,把他的产品胡乱吹了一番,好像他卖的产品是天底下最出色的,功能是最完善的,价格是最优惠的,和好多的医疗机构都有长期良好的合作,在业界的口碑好得不得了。
最后,他还特别强调了,舒老板和白秘书是有品位的生意人,康尔泰销售的也都是国外进口的高科技产品,为了表达诚意,可以给予九折优惠。
楚天舒恭维道:“袁总,小弟刚刚出道,也知道这个行当里的一些规矩,如果只是九折优惠,我这个中介商恐怕要赔得连裤子都没得穿了。”
“哈哈,一分货一分价嘛。”袁炯皮笑肉不笑地说。
白云朵忙说:“袁总,我们舒老板可是听说康尔泰的货源渠道好,才特意让我和你接触的。你知道的,拿下一家医院的供货权成本很大的。”
袁炯眼珠子一转,说:“那是,那是。舒老板,要不这样行不行,把你们联系的医院介绍给我,我直接向他们供货,我按成交价给你们一成的中介费,医院方面的疏通成本由我来承当,这个条件够优惠了吧?”
一成的折扣变成了一成的净收益,从表面上看,袁炯的让步不小,但是,他心里非常清楚,一个医院的年收入有一半以上用来采购药品和设备,如果能搞定楚天舒手里的客户,今后要赚的钱就源源不断了。
楚天舒当即拒绝了:“袁总,对不起,他们让我做了代理,可能并不一定会接纳你,再说了,我可不想只和你做一锤子买卖啊。”
被楚天舒说破了,袁炯侧过头来,低声说:“实不相瞒,现在的生意不好做了,早些年,医疗器械的毛利在50%左右,现在都不到30%了。”
白云朵马上接嘴说:“是啊,医院的人也不是傻子,对吧?”
袁炯一愣,马上意识到说漏了嘴,刚才话里的意思经白云朵这么一点破,相当于在说给医院的回扣是成交价的2成至3成。
“呵呵,”袁炯端起了杯子,笑道:“不谈生意,只谈感情,来,喝酒,喝酒。”
任凭袁炯如何花言巧语,楚天舒闭口不谈价钱的事,硬憋着要等袁炯松口。
谈来谈去谈不出个名堂来,酒却喝了不老少。
两男两女捉对厮杀,白云朵与小瓷的酒量不相上下,两个人分别敬了袁炯和楚天舒,便只小口小口地抿了。
楚天舒对付袁炯本来不太吃力,但是他故意隐瞒了实力,喝了大概半斤左右,便装出一副不胜酒力的模样,开始滔滔不绝地吹嘘自己在业内的交际广泛,把从网上搜来的专家教授的名字说了一大堆,又把白云朵搜集来的省内外医药器械经销商报出来好几个。