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92.精心料理好你的核心生意

  要想成为一名成功的企业家,最大困难之一就是要弄明白什么才是你的核心生意。这要经过充分的训练,以便在你努力发展你的公司,并向更有利可图的领域进军的时候,使你避免忽视你的核心生意。有无数的企业家,由于没有搞清楚到底什么才是他们的核心生意,从而对那些表面上是他们核心生意的一部分的领域,总是不细加调查就盲目进行投资和市场扩张,结果常常无功而返,浪费了大量的人力、物力和财力。因为有些生意,从表面上看,好像是你们的核心生意,但是实际上,这些生意根本不像你们所想象的那么简单。

  在绝大多数情况下,如果你想使自己的注意力始终集中在核心生意上,最简单的方法就是,你要经常提醒自己和员工,什么才是你们的核心生意。但是,要判断什么是你公司的核心业务,并不是一件很容易的事。

  有一位专门承揽纵横填字游戏出版物的印刷业务的企业家,他由印刷业起家并且取得了成功,他开始决定买断所有纵横填字游戏杂志。

  别人认为他这样做一定是病了:印杂志是一码事,而出版发行杂志则是另一码事。因为从事出版发行杂志业,需要承受由此所带来的全部编辑工作和市场开发的挑战。他正在偏离他的核心生意。

  但是,在如何判断什么才是他的核心生意这个问题上,别人错了。这位企业家事先曾经对他的公司做过认真的分析,发现他的公司面临的主要问题是:他所有的两家印刷厂虽然是盈利的,但是,其生产能力只发挥了50%。在印刷行业,这可能导致毁灭性的后果。如果想要这些印刷机不停地运转起来,最理想的状态是,让工厂一天分3班24小时地连续运作起来。

  他解决问题的办法是:由于他不能使更多的杂志社变成他的客户,他决定把那些是其他印刷商客户的杂志买下来,从而把他们变成自己的客户。他认为,他的核心生意不能简单地归纳为印刷本身,而应该确定为一天印刷24小时。买下这些杂志是保住他的核心生意的一个很聪明的办法,虽然有风险。但事实证明,这样做的风险是最小的。他买下的杂志也经营得很好,前途光明。由于内部印刷成本较低,这些杂志社的运营效率和盈利都比以前有了很大的提高。

  把注意力放在核心生意上是一件非常好的事情。你们公司越发展,你就会越来越深刻地理解到这一点。只要你把注意力集中在核心生意上,你就可以逐渐获得一种很强的洞察力,这将会帮助你不断拓展公司的业务,并会给你一个更加广阔的自由发展的空间。

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