第四章主导交易世界的三个维度（8）

　　这样的情况到了波斯尼亚就忽然来了个大转弯，不但没有人再扔食物，甚至连水都喝不到一口。饿得发慌的士兵从地上拣起吃剩的骨头重啃一遍。更有甚者，一位上士花掉10个克朗，从居民手里只买来五个生土豆。那时候一杯带马尿的井水，都能卖出五个哈莱什的好价钱。

　　经济学感悟：交易法则是固定的，但交易的环境却在不停地变化，当人过分依赖交易法则的时候，只会被变换的环境惩罚。

　　第三节　主导交易价格的心理空间

　　本节导读：与客观世界的规律不同，经济学还存在着一个更为神秘的心理空间。在这个空间里，理性的思维主导着不同的主体，同样的商品在不同人的心目中有着不同的价值。由此我们知道，经济学在此空间已经步入了另一个难以测量的心理世界。

　　（1）画家珂勒睦

　　珂勒睦居住在忒西尔城，他是一位大名鼎鼎的肖像画家，他画的人物像惟妙惟肖，当然价格也非常之高。有一天，有一个商人来找珂勒睦，他出了一个不算太低的价格，要求珂勒睦替他死去的父亲画一张肖像。珂勒睦只能依据商人口述的特征来画这张像，但这难不住珂勒睦，他很快就画好了，这样就赚到了他想要的足够的钱。

　　一年之后，珂勒睦被国王叫到宫中，替王后画像。在王宫，他惊讶地看到了他给那个商人的父亲画的肖像，于是他很小心地问王后这张画像怎么会在这里。

　　“哦，是这样的，”美丽善良的王后告诉他，“这是我去世的父亲的肖像，他在我很小的时候就去世了。我每天都在想念他，因此悒郁不欢，愁眉不展。幸好有个商人拿了这幅肖像来到这里，于是我请求国王用最富裕的城市治安官的代价，从商人的手中换到了这张画。”

　　哦，原来我的画像价格比我卖出的更高，珂勒睦悲愤地想着，然后他发现他竟然已经不会绘画了。

　　经济学感悟：某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值，成功的商业行为就是找到这二者并使其对接。

　　（2）费塔尔城堡的故事

　　一位老骑士死了，他给自己的儿子留下了一座美丽的城堡，这座城堡是当地富人们都想拥有的。但是，这位继承人很快发现他陷入了麻烦之中，因为他的父亲除了这座城堡之外，再也没有留给他一分钱。而维护这座城堡的日常开支，每天都要花掉一大笔钱。

　　年轻的继承人只能卖掉他的城堡，但是当地买主趁机压低了价格，因为他们知道，像这样的城堡，除了他们，在当地是不会找到别的买主的，所以他们当然有理由这样做。最后他们提出了最低的价格250法郎，除此之外一个子儿也不会多给。

　　不过，年轻的继承人也是一个聪明的家伙，他回答说：“除非，你们给我１０万法郎，否则，你们会发现自己必须要为这笔生意支付更多的钱。”那些人哈哈大笑，赶走了这个年轻人。

　　年轻人回去后，就在城堡门前插了块牌子，上面写着：今日价格１０万法郎，明天将上涨到１５万法郎。然后他拆毁了城堡的外墙。城堡的买家很是吃惊地看到这件事发生，不明白年轻人在捣什么鬼。

　　到了第二天，城堡门外的牌子上写着：今日价格１５万法郎，明天将上涨到２０万法郎。然后年轻人命人拆除城堡的内墙，这时候买家急忙出面干涉：“你在干什么？你这个混蛋，如果你敢拆掉内墙的话，我一个子儿也不会付你的。”

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