相传有一大，邓爷爷带着小孙子去看毛爷爷。毛泽东想要那小孩喊爷爷，小家伙不干。毛改变策略，拿出一把糖果示意：如果喊声爷爷，就有糖果吃。小家伙看到糖，立刻来了积极性，甜甜地喊了声“毛爷爷好”。邓小平乘机启发毛泽东：“你看，连这么小的孩子都懂得物质刺激！”
三中全会后，邓提出以经济办法管理经济，推出一大堆经济杠杆。搞活企业最重要的杠杆是利润：允许企业拥有税后利润的支配权，企业的工资总额同经济效益（利润）挂钧，企业要学会做生意，追求利润最大化..。针对个人的工资、奖金等杠杆，邓申明：评定职工的工资级别只能根据劳动好坏、技术高低、贡献大小等指标，而不能按政治态度，或按什么资格。干得好的，贡献大的，除了发奖牌、奖状，进行精神鼓励，还要发给奖金，提高工资待遇，给予物质上的鼓励。以前批判这些东西是”利润挂帅”、“物质刺激”，是资产阶级法权、修正主义黑货。邓则认为这样做既体现了多劳多得的社会主义原则，又调动了人们的生产积极性，到头来，对个人、对集体、对国家都有好处。
这些经济杠杆的作用原理其实很简单：每个人都有从物质利益上关心自己劳动成果的天性。邓相信物质刺激比精神激励更能调动人的积极性。“不讲多劳多得，不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众不行，一段时间可以，长期不行。”他承认革命精神是非常可贵的，但是”如果只讲牺牲精神，不讲物质利益，那就是唯心论”。（《邓选》ⅢP.136）
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