杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。【全文字阅读 weilishi.org】
对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10%或者15%，但也就仅此而已了。
因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。
他一如既往的展示发育成熟的辅酶q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。
已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。
不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。
“产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。
杨锐笑而不语。
最新几个批次的辅酶q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。
每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。
就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。
而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。
特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。
库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”
“你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。
库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”
“你怎么知道我是股东的？”
“我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”
杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。
想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”
这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”
“以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？
库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。
特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”
库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”
杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”
库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶q10的结晶，展示出来。”
他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”
“销售成本剧增？”杨锐略显幽默。
“不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”
“听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。
“如果您不反对方案的话，请您签上自己的名字，寄给捷利康总部，我明天就返回英国，说服他们。”库珀说着拍拍脑袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”
“没关系，我们出去以后再签字。”杨锐不能分辨库伯的方案是否真的能创造利润，但有这样的创意，推荐一下却是值得的。
能否实施，就是专业人员的事了。
……
田世昌认真的工作，直到西堡Ｒ联厂6点钟的钟声响起，才抬起头来，确定最后一批辅酶的生产正常，接着向班长贺海川报告一声，飞一般的去更衣室换衣服。
他有一天的假期，准备回家一趟，如果不跑快点的话，西堡Ｒ联厂前往镇上的班车就没有了。
贺海川笑呵呵的应了一声，拿过田世昌的记录板，检查一遍，发现没有纰漏，又将之塞了回去，转头去做自己的事了。
西堡Ｒ联厂的班车是挂了蓬的卡车，沿着轮胎的纵向有两条长板，算是座位了，来的早的人先坐，来的晚的人站着，每天都需要两三辆卡车，来往数趟，才能把前往镇里的工厂职工拉完。
如果天上有卫星观察的话，所有的国企工厂都像是大兵营，每天有漆成绿色的军车来来往往，坐在里面的人也大多身着近乎一致的服装。
田世昌略显拘谨的站在篷车的中间，手拉着钢骨架，身子随着车辆的颠簸，不停的摇摇晃晃。
辛苦的工作很快让他昏昏欲睡，耳边的噪音也像是天边传来的雷声，尽管很大，却不能引起他的注意。
“喂！哥们！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成这样，坐这里算了。”
给他让座的是个年龄相仿的工人，穿卡其色的工服，上面还能看到一些血迹什么的。
田世昌连连摆手，不好意思的道：“不用坐了，站会就到了。”
“不都是站会就到了？给你坐回，眼睛都睁不开了，干什么了？”卡其色工服的工人站起来顺手一拉，就把田世昌给拉到长凳上了。
两边的工人友好的让了让，让田世昌能坐稳当。
“多谢啊。”田世昌带着学生的腼腆，颇有些不好意思。
车里还有年纪较大的工人，有的人干脆就搬着马扎，坐在靠里的地方，整个车厢挤归挤，但因为都是一个工厂的人，倒是不觉得难受，只是Ｒ联厂特有的味道，充盈着鼻腔。
“我佘石德，听过杨家将的评书没？佘老太君的佘。朋友都叫我佘石头，分割车间的。你是哪里车间的？怎么没见过？”穿着卡其色工服的工人扯着嗓子喊，眼中带着好奇。
周围的几个人也都看过来。
田世昌不太适应这种聊天氛围，搓着手，道：“我叫田世昌，是西捷制药厂的，才上班三天。”
“合资厂的？我说衣服干净的像新的一样，就是新的啊。哎，我说，人家都传你们厂工资高，是不是真的？”佘石德的手抓着杆子，身子随意的左摇右晃。
田世昌摸摸脑袋，道：“我也不知道高不高？我刚上班。”
“你们一个月多少钱？”佘石德直接就问了出来。
不打问薪水，或者说，不问赚多少钱，那是外企、私企和个体户大行其道以后的风格。在80年代，所有人都是有单位的，同工龄同学历同职称的人，工资都是一样的，要是有一毛钱的差别，工人就能跑到财务科拍桌子。所以，这个年代问薪水，就等于问行业工资似的，属于聊天的正常范畴。
田世昌也没得到不能说的指示，就道：“工资大概50块吧，奖金说不定。”
“怎么是大概？你能拿多少？”
“我也不太清楚，因为没有拿过工资，他们说每月50块工资，所以就是大概了。”
听到的人，有的发出哄笑，有的却更加好奇了，问：“你是现在拿50块，还是转正拿50块？”
“现在50块吧。”
佘石德“嘘”的一个口哨，骂道：“不用做学徒工？这么好啊，我一个月才24，转正也就30多。”
田世昌缩了缩脖子：“我现在就是学徒工。”
车厢里瞬间静了一下，继而是缤纷的议论和提问：
“学徒工就50块？真的假的？”
“转正多少钱？”
“多久转正？”
“老商家的娃子不争气，吃亏大了。”
“转正是一级工？那四级工得多钱？”
“人家合资厂不讲究这个，不论职称不是？”
“不论职称怎么给钱？想给多少给多少，不是乱套了？”
田世昌哪经历过这种，被几个老娘们问的眼睛都不敢眨，一个个低声回答：“转正多钱没说，大概一年转正，我没问过，有没有职称我也不懂。那个香港人大舌头，说话听不清楚。”
最后一句，把些人惹笑了，佘石德更是好奇万分，用脚碰碰他：“喂，还有啥福利？都给说说？”
“没说福利，有时候有奖金吧，我也说不上来。”田世昌被问的一脸苦色。
“奖金多少？”佘石德追问。
“我不知道应该多少，就发了一次，给了50块。”田世昌捂了捂口袋，生怕里面的钱跑了。
“发了一次……”佘石德一琢磨就不对了，问：“你们就上三天班，就给了50的奖金？吹牛的吧？一个月50块奖金也厉害的很了。”
80年代初的许多国企工厂还是很红火的，生产好的时候，一个月的奖金发的比工资多，也是有的。逢年过节的福利价值，也经常有赶得上工资的时候。西捷制药厂新建，当月发放50块的奖金，也不至于让人奇怪。
不过，工作三天就给了50的奖金，这种发放模式一定是非国企的。国企里面，可是要算了再算，然后到了发薪日，一并给出的。
田世昌被说的脸红，争辩道：“不是……是因为领导参观，说我们表现好了，就给发了奖金。”
为了避免被说吹牛，青涩的田世昌更是翻着口袋，将里面的五张大团结都给拿了出来，道：“你看，我正要去镇上割几斤Ｒ，买点糖回家去呢。”
佘石德倒吸一口凉气，盯着五张大团结看了半天。肥猪Ｒ一斤才一块多，出门上街的人，很少有拿两张大团结的，对小年轻来说，攒一年的钱，也不一定能攒出50块出来。
旁边的大娘赶紧把田世昌的手给塞了回去，热心的道：“出了厂子，可要小心着别人，现在小偷小摸的不少，还有当街抢钱的，你要买东西，拿点零钱装外面，用完了，找个厕所什么地方，抽一张出来，可不敢再这样掏出来。”
“是，是……”田世昌连连点头，小心的将钱给塞了回去。
佘石德羡慕不已，嘟囔道：“早知道我就报名去西捷厂了，万一选中就舒服了。”
大妈呵呵一笑：“知道选中的都是什么人？你去了也选不中……对了，你们是后面去的吧？我们厂里去的人，一个月拿多少？”
后面是问田世昌的。
“工资和我们一样，没奖金。”田世昌低着头整衣服，说了一句，突然发现车厢里的声音又没了。
佘石德表情古怪，问：“真没奖金？为啥？”
“说是奖金只给一线工人发，他们几个都是坐办公室的，就没有。”田世昌越说越慢，旁的人的表情也越来越怪。
佘石德再问：“以后都不给发，还是这次不给？”
“说不上，杨锐的意思，是先培训，培训以后愿意上一线的，就给发，坐办公室的，还是不给发。”田世昌对此了解的不少，他们自己也讨论了好半天呢。
佘石德“扑哧”一声给笑了出来，骂道：“再让李鑫他们吹牛，坐办公室坐掉了50块，Ｐ股够金贵的。”
车厢内亦是一片笑声。工人们从来都不掩饰自己对办公室人员的鄙视，尽管有机会的时候，工人大都愿意坐到办公室里去，但这一次，能进西捷工厂的几乎都是厂领导的子弟，早有老工人到行政楼里骂过街，只是没解决问题罢了。
听到在西捷工厂坐办公室的人过的不好，大伙多少是有些舒心。
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