20 语音广告
宇泰来曾带领孤山上市，其余六个老男人在各自领域也都是顶级的存在，创业团队储备了巨大的资金和资源，实力远超郭鑫年。幂聊高歌猛进，迅速追上魔盒的步伐。
郭鑫年实力存在巨大不足，互联网论坛过了一个多月，宣传效果逐渐衰落，用户增长进入停滞期。魔盒的唯一优势是时间，郭鑫年本来以为至少三到六个月才能出现强劲的对手，没想到只一个月，幂聊就强势登场。人人都处在震惊中，想不到形势变化这么快，如同被狠狠打了一棒，晕头转向。
杨洋阳提议召开股东会议，讨论形势和对策。当郭鑫年进入高摩会议室的时候，意外看见那蓝，立即不知所措。他第一次见那蓝，称呼她为花瓶小姐，她一点儿都不胖。从拉萨带回来的减肥茶应该送给她还是温迪？那蓝才是那个与我心灵相通的人，我为什么和温迪在一起？他看看那蓝又看看温迪。我骑行唐古拉山的时候，和谁商量出了魔盒？应该是那蓝，温迪说谎了吗？
温迪心思透亮，自己和郭鑫年的恋情嫁接自那蓝。郭鑫年和那蓝见面充满风险，她伸手一按，关掉会议室灯光，拦截住郭鑫年的目光。她按开投影机，显示出图形，魔盒用户增长趋平，幂聊高速跳跃。
“这是山寨货，控告他们抄袭。”郭鑫年大声嚷嚷，避开那蓝的眼睛，他真的害怕了。
“可以试试，他们也会请律师。”温迪不喜欢这个做法，侧面否定着。
“好，就这么做。”郭鑫年没有听出来她的反对，反而下了决定。
“法庭需要很长的时间，这期间，我们做什么？”杨洋阳听出了温迪的意思，少见地赞同她的主张。
“我们不是律师，总该做些其他的。”温迪绕开打官司的话题，其实给郭鑫年浇了一盆冷水。
“谁会用那山寨货？”郭鑫年被幂聊的用户数增长速度所震惊，继续强词夺理。
“我用了，朋友们把我拉进去的。”苏菂代表车库咖啡，地位十分重要。
“加大宣传力度，推广魔盒。”郭鑫年拿出另外一个方案，他阵脚已乱。
“宣传已经做得很好，你在互联网论坛上的发言，让媒体都很兴奋。那段时间，我们每天都增长十几万用户。”杨洋阳的语气中有一丝挖苦。郭鑫年一鸣惊人，惊醒了宇泰来，幂聊崛起，竞争迫在眉睫，或许更加危险的对手还在潜伏，伺机出击。
“烧钱宣传，得不偿失。”那蓝也否定了郭鑫年的提议。罗维正在秘密开发，更可怕的对手还没有入场。她不能暴露罗维的商业秘密，又不能抛下魔盒不管，说道：“万一新的竞争对手入局，情况就会更加复杂。”
“必须加快新功能开发，找到新的杀手级应用。”温迪看着郭鑫年。
这是最佳方案，却需要灵感和天才的想法。郭鑫年摇头，他沉浸在成功之中，与温迪夜夜笙歌，再也没有新的灵感。杨洋阳轻轻叹气一声，自从郭鑫年和温迪在一起，就很少泡在办公室了，恐怕心思也不在这里了，哪里还拿得出灵感？
“那么，我们需要其他方案。”温迪暗示着，公司上市能获得百倍收益，退而求其次，卖出去可以获得十倍的利润，最糟糕的是烂在手里，一文不值。温迪必须极力避免第三种情况。好在，她的企图与高摩异曲同工，不需要暴露心迹，便可以为自己好好打算。
“魔盒有数百万用户，很值钱。”苏菂提醒众人，温迪提出四亿美元的估值，企鹅技术一直没有回信。
这句话的潜台词大家都心知肚明，唯独郭鑫年难以接受。苏菂仍然不直接说出卖出的意愿，分析形势说道：“宇泰来非同一般，他全力出击，我们难以抵挡。”
“三个臭裨将赛过诸葛亮。我们这么多人，还怕宇泰来？”郭鑫年喜欢历史，不屑于用错误的成语，裨将本来是军中的副将。这句话以讹传讹，变成了三个臭皮匠。
苏菂做过调查，摇头苦笑：“幂聊总共七个创始人，宇泰来只是其中之一。其他六个人包括忠心耿耿且有超强执行能力的向顽强，谷歌全球技术总监、中国互联网产品技术领域的领头羊林宾，微软中国工程院的首席工程师黄吉吉，做出谷歌3D地图的疯狂的绝顶天才洪风，世界级设计大师刘的，拥有在摩托罗拉二十年手机设计经验的老先生周不平博士。”
一直在旁边写程序的卢卡倒吸口冷气，插话道：“这么豪华的阵容？我有一招，足以抵上他们七人。”
“什么？”杨洋阳头皮发麻，追问。
“三十六计走为上！”卢卡不太在乎别人的感受，又不在乎股份和权势，用笑话般的口气说出来，很不合时宜。苏菂听了这话，却很认可：“市场无情，应该将魔盒卖出去，回笼投资，才是明智之举。”
温迪的想法与苏菂相仿，放出试探的语气：“高摩参与过好几家互联网公司的上市，与他们有联络。”
“我反对，魔盒势头不错，我还有很多想法，不能卖掉。”郭鑫年站起来，恶狠狠地一拍桌子。办公室中陷入沉默，两条路摆在面前，从投资人的角度，卖掉魔盒换取收益是必然选择，可是郭鑫年作为创始人，反对卖出。会议室中山雨欲来风满楼，一场风暴正在酝酿，这是混乱和争执开始的前兆。“我们可以自己活下去，哪怕每年每人收一元钱，也能活下去。”郭鑫年做了稍许退让，他以前一直反对收费。
“这是中国，不是美国。”连卢卡都反驳郭鑫年的想法，美国的WhatsApp公司就用会员制收费，数年之后被Facebook（脸谱网）以一百九十亿美元并购。
“或者，做广告！”这是郭鑫年更抵触的想法，却不得不在现实面前屈服，公司必须赚钱。
“鑫年，现在的问题是怎么和幂聊竞争，不是赢利。”温迪好言相劝，随后看向杨洋阳和卢卡。他们的态度成为关键，如果倒向苏菂和高摩，郭鑫年便孤掌难鸣。杨洋阳沉思很久，慢慢说道：“坦率来讲，击败宇泰来的可能性微乎其微，但是你宁可卖掉房子也要给我们遣散费。由于你的坚持，我们才能走到现在，我支持你。我们寻找赢利模式，再创造奇迹。”
杨洋阳排除了卖出公司的选项，郭鑫年却背上另外一个包袱，这是他极力避免的：从魔盒用户那里赚钱，他没有选择。当资金枯竭的时候，要么看着魔盒死去，要么把公司卖出。大局已定，温迪不死缠烂打，表态道：“好，大愚寻找赢利模式。我建议观察一段时间，再做决定。”
这句话获得全体的支持，这是妥协的结果。议题结束，大家又聊了几句。郭鑫年时不时地偷看那蓝，有温迪在侧，无法多聊。温迪寸步不离，直到会议结束，那蓝离开。郭鑫年眼巴巴地望着她离去的背影，温迪才松了一口气。这是极有收获的一次会议，温迪摸清了每个人的态度，苏菂同意卖出，郭鑫年反对，杨洋阳和卢卡犹豫，魔盒的股东并非铁板一块。
郭鑫年与温迪的约会从来都是充满乐趣，今天第一次发生争执。“大愚，怎么赢利？”温迪点了菜，看着郭鑫年。她以前十分柔顺，今天却很坚持，如果郭鑫年能够找到赢利模式，靠自身发展壮大，最终公司上市，那才是最佳方案，如果不能，就必须快刀斩乱麻。
“谷歌和奔狼靠什么赚钱？”郭鑫年举出两个例子都是互联网成功典范，好像极有说服力。
“广告。我们怎么做？”温迪不否认这种商业模式。
“语音识别。”郭鑫年眼光放亮，这是二十世纪末发展出来的技术，iPhone推出Siri功能之后又焕发出了新的光彩。“假如你来了例假，用魔盒告诉我，大愚，‘大姨妈’来了，下班帮我买点儿卫生巾。”
温迪扁扁嘴角，她从来没有让郭鑫年买过卫生巾：“所以，怎么赚钱？”
郭鑫年滑开手机，指着屏幕的空白处：“通过语音识别技术，魔盒识别出来‘大姨妈’三个字，给用户发去护舒宝的语音广告，还可以弹出网页，甚至支持移动支付！”
这好像是个不错的主意，语音功能和广告完美嵌合，未必不是一种极佳的商业模式。温迪贴近郭鑫年：“亲爱的，你的身体挺正常，脑袋怎么和别人不一样？我喜欢！”
“如果成功了，就不用卖出公司了？”郭鑫年跃跃欲试。
“这么好的想法，我完全支持。不过应该转让出一部分股份，拿到资金完善产品，做什么都行。”温迪没这么容易被说服，她不想拿自己的钱冒险，兑现一部分才是最稳妥的选择，她费力地劝说着。
“这不需要很久，先做产品。”郭鑫年来自香港的中等家庭，从没有缺衣少食，对金钱看得并不重。
“如果用户流失到幂聊那边怎么办？公司一文不值，连研发的资金都没有。”温迪预见到了魔盒的没落，转让一部分股份，对谁都是不错的选择。
郭鑫年放下筷子，明白她劝自己卖掉公司，温迪却摇头笑着说：“我支持你开发新功能，但是必须有一个期限。”
“三个月。”郭鑫年想也不想说出一个期限。
“不行，一个月。”温迪注视着郭鑫年，等待他的答案。她绝不让用户流失殆尽。
“好的。”郭鑫年低头吃饭，忽然露出得意的笑容：“你以为卢卡在闲着吗？”
“你的意思是？”温迪看着郭鑫年，又产生了希望。他创造了一次奇迹，为什么不会有第二次？
“语音识别技术和魔盒是绝配，我们很快就能完成研发，加入魔盒。”郭鑫年第一次向卢卡和杨洋阳之外的人说出这个杀手级应用。
“亲爱的，去酒吧。”温迪喜欢上了简单直接的郭鑫年，更重要的是，她的投资就握在郭鑫年手中。他们已经捆绑在一起，就像她以前和罗维那样。
“今晚要加班。”郭鑫年拒绝了，去完酒吧之后就是后半夜床上的疯狂，他累了。
“我陪你，想试试办公室的沙发。”温迪倏地放心，郭鑫年没有追问那蓝的事情，这才是最难面对的难题。
“什么？”郭鑫年一时没有反应过来，随后拒绝，他确实累了，也感觉到巨大的压力。
深夜，郭鑫年加班之后孤身回家，被工作和温迪搞得身心俱疲，打开电脑，那蓝在线。自从和温迪在一起，很久没有和那蓝聊天了，这是巧合吗？白天见面之后又在网上遇到，他点开对话窗口，犹豫着敲下文字：没休息吗？
那蓝在被窝里，回到电脑边，看着屏幕回复：马上。
郭鑫年充满矛盾和纠结，坐在电脑前却不知道该说什么：可以聊一会儿吗？
可以。
今天的会议，有什么想法？
站在投资人角度，应该趁魔盒还有几百万用户，获利了结。
没有输，为什么投降？
你有赢的把握吗？
郭鑫年把语音广告的想法简述一遍，手机自动识别对话中的词，如果遇到企业选定的关键词，弹出广告窗口并发出语音。那蓝觉得有趣，又有些担心：好玩的想法，风险太大。
郭鑫年全力劝说：为什么不试试？不想留下遗憾。
那蓝提醒：高摩是投行，看中投资回报，永远要获得最大利益，不会看着你失败。
郭鑫年坚持问道：你的意见？
“我支持你试试，却不看好。”那蓝的文字很快回来，郭鑫年感到一丝欣慰。
“为什么？”郭鑫年不明白。
“我能够感觉到，你枯萎了。”那蓝回忆着过去那种心灵的碰撞，许久未有了。
“有人询问巩俐和张艺谋的关系，猜她怎么回答？”只要和那蓝在一起，郭鑫年的脑细胞就开始跳舞。“她说，衡量一对男女，最关键的是他们在一起有没有互相激发，并创造出高水准的作品。其余指标，都太庸俗，对，太庸俗！”那蓝几乎笑喷，差点儿把咖啡喷在屏幕上。这一瞬间，和郭鑫年虽然中断了几个月，没想到那种感觉又回来了。
郭鑫年也是一样，这种对话太熟悉了，魂牵梦绕的就是那蓝，而不是温迪。他们有说不完的话题，没完没了的心灵碰撞，可以聊个通宵，直到笑着进入梦乡。可是此时，那蓝礼貌地转了话题：“哦，还有一件事，电信牌照的事情，要小心。”
郭鑫年刚要回复，那蓝已经下线，他只好望着电脑发呆。在网络的那一端，那蓝也在生自己的闷气，为什么不把我和温迪之间的事情说清楚，开不了口。哎，我为什么这么心神不宁？
21 大姨妈
语音识别是卢卡极感兴趣的领域，早就开始研究和开发，与郭鑫年的语音广告一拍即合。推销却是他们不喜欢却不得不做的，他们四处奔波寻找，第一位潜在的客户来自河南。郭鑫年在北京太久了，兴致勃勃地出差到郑州，坐进客户的办公室，对面是一位黑眼镜黑胡须的市场总监。
“这是方案？”胖胖的市场总监的眼睛如同死鱼眼一样看着他们。
郭鑫年心里发慌，低三下四地说道：“我们采用语音识别技术，只要提到您的产品，就语音播放广告，弹出网站链接，用户甚至可以在线实时购买，多好的商业模式！”
“嘿嘿好，俺试试。”市场总监伸出肥胖巨手，对着魔盒吼道：“俺大姨妈来了！”然后把手机拿到眼前看着，困惑地问道：“嗯？没有语音广告，也没有广告页，俺大姨妈真来了！”
卢卡嘿嘿笑着说：“那个，您是男声，魔盒觉得您来不了。”
“这么智能？”市场总监晃着脑袋辩驳，“谁说男生不能买卫生巾？根据我们的统计，百分之二十二的卫生巾是老公给买的。我们的广告语是，买卫生巾的男人才是体贴的好男人。男性用户会和女朋友说，小甜甜，大姨妈还没来吗？晚了二十天了，要不先买一箱给您备着。”
卢卡“哦”了一声。他是工程师性格，喜欢数据，听说百分之二十二的卫生巾是男人买的，便觉得理由充分。郭鑫年搓搓手，紧张地说道：“对不起，我们把例假、月经、卫生巾这些放进关键词，大姨妈没放。”
市场总监更不满意，直摇头说：“不人性。据统计，女孩子在百分之二十二点二的情况下，会说‘我大姨妈来了’。只有百分之三点八的概率，正式请假的时候才会说，‘老师，我来例假了’。只有在百分之二点二的情况下会用‘月经’这个词，一般在医院，医生会开止痛药，不会让她买卫生巾。”
卢卡扳着指头算，几个数加在一起不是百分之百：“这个只有百分之二十八点二啊，其余七十一点八说什么？”
郭鑫年止住卢卡，对客户的需求百依百顺：“您说得对，这就在关键词上加上‘大姨妈’，您看行吗？”
市场总监打开魔盒界面，柔声细语地尝试：“小乖乖，我月经来了。”仍然没有广告弹出，他把手机向郭鑫年眼前一推：“怎么还没来？”
“您用普通话试试，别用河南话。”郭鑫年生怕伤了客户的感情，小心翼翼地提醒。
“不人性。我们百分之七十八的市场在河南，凭恁都让他们说普通话？”市场总监再次爆发，将方案向郭鑫年怀里一扔，“俺们河南地居中原，全国人口第一大省，怎么不考虑俺们河南人的需求？”
百分之七十八？那么除了河南就是百分之二十二！郭鑫年连忙告饶，香港口音被拐成河南腔调：“不是歧视，俺们只开发了普通话，没有方言版本，山东话、东北话、广东话、上海话。我香港人，香港口音都没有。”
营销总监“哼”了一声，站起来说道：“产品不成熟，我们不当白老鼠！做实验的，明白吗？”
郭鑫年和卢卡悻悻地离开客户的办公室，垂头丧气，对着魔盒用河南话喊道：“俺要吃烩面，烩面！”附近的烩面馆全都显示出来了，卢卡抢来手机，兴奋地指着屏幕，“多好的功能，没人识货？”
不对吧？百分之二十二的卫生巾是男人买的？百分之二十二的会说大姨妈？百分之二点二在医院用‘月经’这个词，全是二，这么巧？卢卡侧头想，难道他编数据？为神马？郭鑫年指着卢卡说，他看出来你是工程师，相信数字，用这种方法说服我们。卢卡回头看着这家公司，感慨万分：“聪明啊，会看人，佩服。中原人民厉害，见识了。”
第二天清晨，他们在嵩山路边吃了招牌的萧记烩面，打车到了火车站，在人群中挤来挤去。郭鑫年苦笑着对卢卡说：“你做技术还行，销售就不行了，净乱说话。”
“嘿嘿，你也一样。”卢卡承认。
“咱俩合计合计，还做吗？”郭鑫年喜欢把想法变成产品的过程，却不喜欢推销产品。
“其实让别人进来一些，公司还是咱们的。”卢卡突然变成有钱人，也怕钱跑了。
“公司不能卖，咱们自己做不了销售，可以发展代理。”郭鑫年又想到一条出路。
“行是行，找代理比找客户还复杂吧？”卢卡一头雾水，完全没有概念，“以后这种事情别叫我，纯浪费时间。”广告是互联网上早就验证行得通的商业模式，郭鑫年之后招聘了五六名销售人员，到处寻找客户，虽然拿到一些广告费，但内心越来越煎熬，这是我想要的创业吗？
22 李鸿章的绝招
郭鑫年回到北京已经傍晚，温迪不在，回到家里打开电脑，习惯地看看那蓝，她在线，敲出一个Hi（你好），过了十几分钟，她的回复回来。今天郭鑫年有心事，直接说道：“我去了郑州，见客户。”
那蓝很关心他的进展，问道：“怎么样？”
语音识别是趋势，可是这条路并不容易：“靠语音识别赢利，很难。”
“我说过的。”那蓝淡淡说道。
“怎么看出来的？”郭鑫年不解，当时每个人都说是好主意，唯独那蓝不赞同。
“原因你可能不喜欢，美国还没有这样的商业模式。”那蓝在投资的时候一定要找最佳借鉴，美国互联网技术比中国发达一些，如果没有探索出来，在中国很可能也会碰壁。何况，苹果的Siri只是辅助功能，并没有靠这个赚钱。郭鑫年的实力与苹果的差距极大，难度可想而知，但是他极其倔强，只有碰壁才能明白。那蓝不想继续这个话题，问道：“听证会怎么样？”
郭鑫年嫌网络聊天太慢，打开魔盒说：“我们动了运营商的蛋糕，他们很生气。可是，技术进步是利国利民的好事，怎么能因为运营商的利益限制新技术？就好像你们家在大清的时候阻拦修铁路一样。”
“我们家拦着修铁路？”那蓝爸爸是叶赫那拉后裔，妈妈姓金，更是爱新觉罗之后，却不知道郭鑫年在说什么。他俩总是这样，互相之间总有不同，又形成极大的吸引力。
“你姑奶奶慈禧啊。当年中法战争，清军补给不利，差点儿战败。李鸿章提议修建铁路，那些守旧大臣激烈反对。”郭鑫年总能在历史中找到与现实相通之处。在历史教科书中，李鸿章被形容为卖国贼，就删掉了他做的好事。
论起辈分，慈禧应该是那蓝姥爷的姑奶奶。那蓝不去计较，灵机一闪：“后来怎么样？”
郭鑫年依稀看过这一段，回答：“李鸿章想到一招，说服了你姑奶奶。”
宇泰来遵循“天下武功，唯快不破”的互联网思维，发动了一波波的攻势，第一版上线时极简，只有文字短信功能。郭鑫年下载之后大声嘲笑。然而，第二波攻势很快到来，增加语音对讲功能，功能与魔盒完全重合，体验一点儿都不差，用户数毫不费力攀升到数百万的级别。一个月时间之后，幂聊的用户数便达到三百万，发展速度与魔盒相比，毫不逊色。
郭鑫年再也笑不出来了，再也不敢和温迪夜夜笙歌。
市场竞争进入相持阶段，像拔河一样，静止注定是暂时的，此消彼长，转折点会突然到来，用户基础分崩离析。魔盒在安卓平台的迭代速度缓慢，安卓手机占据中国市场的百分之八十，大量用户转去幂聊。在管理和运营上，杨洋阳也难以与宇泰来的明星创业团队抗衡。向顽强负责实施和推进，林宾设计产品架构，黄吉吉全力运营和推广，世界级大师刘的设计和美工，形成了完美的团队配合。
兴奋和热情消失，取而代之的是紧张和不安全感。杨洋阳不得不考虑最坏的情况，虽然有了高摩的投资，花钱如流水，写字楼、日渐扩大的研发团队，各种宣传和推广，没有收入难以为继。郭鑫年不管这些，仍在想办法解决语音广告的缺陷，绘出草图，贴在白板上，与卢卡确认。他们两人的大脑好像有个开关，当他们掉入技术世界的时候，便能把其他干扰排除出去，包括喜怒哀乐、吃饭喝水、爱恨情仇。唯有杨洋阳才有办法把他们拉回现实世界，这连温迪都做不到，她只是在晚上下班之后，才能拖走郭鑫年。
电话铃声响起，杨洋阳扫了一眼，温迪为什么打我的手机？
竞争炙热，温迪十分着急。她在魔盒的股份比杨洋阳和卢卡还多，而且是真金白银的投入。她屡次试图说服郭鑫年卖出股份，都没有成功。如今广告语音业务拓展不利，魔盒拖下去就像夏天的桃子，烂在手里。温迪有些后悔，不该向马幻城报出四亿美元的估值，再想想也不后悔，马幻城买了罗维，拯救了他，让他走出低谷。如果再来一次，她遇到罗维，还是会为他牺牲。温迪不再后悔，重新改了路数，像砍树一样，不去砍伐主干，而先清理旁枝。杨洋阳是魔盒创业团队中头脑最清醒的一个，是最好的入手对象，她的精明不在自己之下，与其被她看破，不如直截了当。她约好杨洋阳之后，便在附近的咖啡馆静静等待。（子午书屋）
杨洋阳预感到了她的动机，偷偷看看会议室中的郭鑫年和卢卡，悄悄溜出去。十分钟后，她便坐在咖啡厅面对温迪。两人智商和情商不相上下，相貌各有千秋，只是温迪身材的火辣远超杨洋阳。杨洋阳曾经骄傲地说，漂亮的没有她聪明，比她聪明的没她漂亮。初次遇到温迪这样的谈话对象，杨洋阳收敛气场说：“怎么不上楼坐？”
“喝杯咖啡再上去。”温迪对付郭鑫年的时候，向来挖坑等他跳，他根本看不出来，兴高采烈顺着话题走，再一脚把他踢进圈套里，他还感激万分。温迪对杨洋阳正好相反，不七绕八绕，直截了当：“我直接说吧，郭鑫年和卢卡是一头扎进技术和梦想的人，像鸵鸟一样把脑袋埋进沙里，好像残酷的世界不存在。你和我都是女人，敏感，多疑，却不畏惧，是不是？”
杨洋阳猜测着她的动机，不与她争辩，点头承认：“的确，他们过于理想化了。”
温迪喜欢和聪明人讲话，说话直截了当：“魔盒有没有机会打败幂聊？”
“你觉得？”杨洋阳反问。
“五五开。”温迪很坦白，“万一竞争失败，用户数下降，日益贬值，我不能坐视不管。”
“很合理。”杨洋阳同意她的判断。
“企鹅技术很快要进入这个市场。”温迪抛出了干货，这个消息可以打动杨洋阳。
“你确定？”杨洋阳第一次听说这个消息，心里一震。企鹅帝国是即时通信的王者，有数亿用户，实力远超宇泰来。
“他们产品已经开发出来，就等政策明朗。”温迪抛出这个消息，果然占了上风。杨洋阳皱眉沉思，如果魔盒是一只小老鼠，幂聊就是一只紧追不舍的猎犬，企鹅技术却是恐龙般的存在，老鼠和小猎犬一定会被吞噬。
“怎么办？”温迪追问道。
“我不反对卖出。”杨洋阳答非所问，表达了自己的意思。她不喜欢温迪，却欣赏她直截了当的态度。
“这就可以了，我和大愚谈。”温迪戛然而止。杨洋阳是明白人，不需多说。她说服了杨洋阳，事情便有十足把握。
温迪和杨洋阳一起上楼，办公室中的气氛紧张得要爆炸一般，郭鑫年慌慌张张：“电信部下文了，禁止没有牌照的互联网公司运营电信业务。”他面容僵硬，声嘶力竭地喊着：“不管他们，继续运营，平台上有几百万用户，谁敢随便封我？”
如果政策不允许，魔盒属于违法运营，一文不值，温迪脸色刷白。她撺掇罗维创业，转身又投资魔盒，婚姻和感情也被投资绑架，难道竟是一场空吗？
23 李鸿章和慈禧
一家三口晚餐之后，爸爸把一份文件递给那蓝，打开电视看《新闻联播》，正好是国际新闻，有滋有味儿地看起来。那蓝蜷在沙发里一目十行地看完，惊愕地抬起头来：“爸爸，怎么会这样？”
《新闻联播》播完，那蓝爸爸取来厚厚的羽绒服，指着门外：“出去遛遛，消食儿。”
父女出了小区，拐到路口，左侧是西客站，右边便是城墙遗址。深冬时分，仍然有不少人锻炼身体。那蓝爸爸极其羡慕，再过几年退休之后，无官一身轻多好，遗憾是，还没有抱上外孙。那蓝感受到了爸爸的情绪和压力：“爸爸，怎么了？”
“有人为了拍大家族的马屁，压制新技术，要断绝这个国家的前途啊！”那蓝爸爸长叹一声，部里领导拐弯抹角讲过几次，要封杀魔盒和幂聊，都被他顶住。今天，他们竟绕过政策法规司，下文禁止互联网公司运营电信业务，上面对他极度不满和失望。利益集团和大家族联手，利用垄断资源，建立竞争屏障，将普通的企业拦在外面，攫取超大的利益，完成利益输送。结局是价格飞涨，老百姓倒霉，利益集团将财富开采殆尽之后，抹抹淌油的嘴巴，再去寻找新的垄断机遇。
“是啊，难道要重蹈大清的覆辙吗？”那蓝也随着爸爸叹气，想起慈禧修铁路的故事。
“这和大清朝有什么关系？”那蓝爸爸的思维跟不上。
“我讲个故事。”那蓝名校毕业，在顶级投行工作，见识广博超越一般人，经郭鑫年无意中一说，查找到资料，引经据典说道：“光绪十三年，李鸿章奏请修建京津铁路，引起轩然大波。守旧的王公大臣纷纷反对，车驾步辇悉有古制，以定尊卑，火车为祖制所无，岂可枉然打破。难道听洋人的，不听祖宗的？”
那蓝爸爸哈哈大笑，此情此景与当年相仿，女儿以古讽今，意思十分明显，新生事物不断涌现，不应该用过去的规矩来限制技术的发展。魔盒代表着最先进的移动互联网技术，现有的政策法规没有涵盖也没有禁止，他心情畅快：“哈哈，我差点儿成了咱们姑奶奶。”那蓝一家出自慈禧的叶赫那拉氏，祖父是慈禧侄子，慈禧的确是高了几辈的正宗的姑奶奶，他笑完又叹气一声。此事复杂万分，运营商越过政策法规司，从上面压下来，来头不小，背后不简单。
“不对，您必须是李鸿章。”那蓝无拘无束，她走到明清城墙的断壁残垣边，停下来说道：“爸爸，猜猜李鸿章是怎么做的？”
那蓝爸爸十分惊讶，女儿向来喜欢音乐和美食，怎么变得博古通今？那蓝笑着解释：“爸爸，我有一个好朋友，很懂历史，所以就学了一些。”
“哦，他是谁啊？”那蓝爸爸对女儿的动向十分敏感，猜出两人绝非泛泛之交。
“就是这个魔盒的创始人。”那蓝承认。
“有空让他来见见我。”那蓝爸爸在听证会上见过郭鑫年，印象一般，忍不住问道：“李鸿章怎么办？”
“这件事的关键在咱们的姑奶奶。”那蓝在城墙边缘转个圈，天气渐凉，该回去了。
那蓝爸爸知道利害，皱眉头：“这不能硬来，违反祖制是杀头之罪！”那蓝早已想好办法，只是不知道能不能解魔盒的困局。“李鸿章的这个主意，爸爸您可以学学。”那蓝爸爸惊讶，女儿何时学会了以古为鉴？
“李鸿章制作了容纳二十八人的丹特型机车，陈设华美，制作精良，器具材质光洁，向慈禧进献。姑奶奶颇为惊喜，在皇城御苑中建筑铁路，起点在中海的瀛秀园，终点在北海镜清斋，全长一点五公里，第二年竣工。慈禧从紫光阁乘坐小火车游览北海，到镜清斋休息。官员们哪敢反对，铁路建设飞速发展，京汉铁路、京奉铁路、京张铁路和京浦铁路陆续竣工。”那蓝述说这段历史往事，是郭鑫年提到过的，正好用来给爸爸支着儿。
那蓝爸爸恍然大悟，与其与运营商争辩，不如让决策层意识到移动互联网是关系国运的大事，那些人便折腾不出什么花样。他仔细想想，心中已有谋划。
那蓝爸爸出门时紧皱眉头，回来时眉目慈祥，都是因为那蓝的缘故。他对女儿极为溺爱，舍不得骂舍不得说。那蓝小时候，爸爸每晚偷偷潜到她的房间，看她睡觉的样子，直到有一天那蓝突然长大，爸爸才放弃这个习惯。在家里，妈妈扮演严父的角色，严加管教，爸爸常常嫌她管得太严。有一次那蓝被妈妈说了之后，爸爸又来劝说，那蓝很严肃地说：爸爸你不对，带孩子不认真，不负责，不能这样！惹得妈妈笑得把茶水喷出来。
那蓝爸爸一直都是这样，为了女儿，愿意做任何事。
24 奇怪的同盟
郭鑫年愈挫愈勇，办公室里贴满草图，通宵灯火通明。
“这样不行。”卢卡推开键盘说道。语音识别技术不断发展，苹果把这种功能移植到手机上。中国的情况却不一样，英文的二十六个字母构成了常用的五六千单词，很容易分辨。中文有常见的五六千汉字，组成了数以万计的词语，同音字如同绕口令，根据上下文才能判断，手机常被搞得七荤八素。中国还有几十种常见的方言，广东话、上海话、东北话……在南方翻过一个山包，口音就不一样，人都听不懂，手机怎么能明白？
“只管普通话。”郭鑫年被方言折磨得死去活来，断然做了减法。
“我歇会儿。”卢卡反复折腾太多遍，留下这句话，离开办公室。
“哎，还没做完。”郭鑫年大叫，冲到门口拦住卢卡。他试图煽情，这着儿用的次数太多，卢卡无动于衷，从后门离开。正在此时，杨洋阳推门进来，发现气氛不对，盘着胳膊观察着事态。郭鑫年极速奔跑到后门，拦住卢卡，两人像捉迷藏一样奔来跑去。卢卡躲不开，终于被激出怒火，指着郭鑫年说：“我要睡觉。”
“每日事每日毕，工作做完，陪你睡。”郭鑫年盯着卢卡，半步不退。
“没兴趣。”卢卡梗着脖子，呼吸急促地对峙着。
“她陪你睡。”郭鑫年指着杨洋阳。杨洋阳想起那天陪卢卡睡觉的情景，不禁脸红到脖子。
卢卡似乎动心，看着杨洋阳，嘴里毫不退让：“先睡，再工作。”
“睡我？”杨洋阳走到两人之间，看着卢卡。
“不是那意思。”卢卡想想刚才说的话，乖乖地低头。
“那就睡他？”杨洋阳先压住卢卡，再面对郭鑫年说：“让卢卡睡觉，我陪你。”
卢卡如愿以偿，郭鑫年的要求也被满足。杨洋阳总能在两人的分歧之间找到第三条道路，成为团队中举足轻重的一员。卢卡从前门离开，杨洋阳坐下：“卢卡每天都通宵，知道吗？”
“知道。”郭鑫年梗着脖子，仍然为刚才生气。
“你在哪里？”杨洋阳好像郭鑫年的老板，直到他低头服输，“和她在一起，我猜对了吗？”杨洋阳每句话都来自细心的观察，每一句都恰巧击中郭鑫年的软肋：“有一件事，我要告诉你。”
“什么？”郭鑫年终于抬头。
“温迪正在劝说股东将公司卖掉。”杨洋阳内心矛盾许久，决定向郭鑫年讲清楚，竞争日趋激烈，随时都会崩盘。
“什么？”郭鑫年常与温迪腻在一起，没想到她背着自己做这种事。
“她和我谈过。”杨洋阳不容置疑地说道。
“卖掉公司？”郭鑫年固执己见，公司账上还有资金。
“大愚，该考虑了。”杨洋阳思考很久，温迪的提议不无道理，语音广告难以突破，赢利毫无基础，并购是明智之举。如果卖出，必须在用户流失之前，越早越好。“世界很大，创业并非全部。”杨洋阳展现出立场，她越来越倾向于卖出。
“我们还有钱，为什么不坚持？”郭鑫年意识到团队内部出现了一道危险的鸿沟，稍有不慎，便会将创业团队撕裂。
“一旦用户流失殆尽，现金没有意义。”杨洋阳取出一页表格，幂聊用户大约三百万，魔盒的用户数停滞在四百万左右，距离如此接近。她又抽出另外一页文件，魔盒的用户流失正在放大，这是极其不利的预兆。杨洋阳的第三份文件是用户活跃度报告，一个月前，每个用户每天发送三十多条消息，今天却降到二十条，平均在线时间也跌去一半。这意味着长时间未登录的僵尸用户越来越多，有些可能投入幂聊的怀抱。面对四张表格，只要稍有逻辑能力，便能判断出来，竞争形势越来越白热化。“明智一些，不要感情用事。”杨洋阳本来视温迪为威胁，现在却结成同盟，一起劝说郭鑫年卖出公司。
杨洋阳离开办公室去找卢卡，他并没有睡觉，执拗地对着电脑屏幕，头也不回：“他变了。”杨洋阳双臂盘在一起，命令道：“和我说话的时候，别用屁股对着我。”
卢卡双臂一抖，乖乖地转过身来。杨洋阳扑哧笑出来，严肃地问道：“他还能带领研发团队吗？”
这句话十分严重，听起来像是政变的前奏，卢卡反问：“什么意思？”
“语音广告这个想法彻底错了，公司被带入错误的轨道，必须转换车道。”杨洋阳嗅觉很敏感，以前是隐隐不安，现在看见郭鑫年和卢卡的争执，有了明确的判断。
“找大愚谈谈。”卢卡认同杨洋阳，他越来越不喜欢语音广告这个想法。
“没用的。”杨洋阳一语道破，郭鑫年肯定不同意，只会陷入僵局和冲突，无济于事。时间不等人，不能等着火越烧越大，摧毁全部的基础。
温迪渐渐建立起了同盟，包括本来就想卖出股份的苏菂、立场越来越接近的杨洋阳和卢卡，只要说服郭鑫年就可以了。来到他办公室，温迪关上门钻进他的怀抱。郭鑫年却向后稍退，坐回办公桌后面的大沙发，摆出公事公办的架势，对面只有一个连扶手都没有的小圆椅。以往温迪来的时候，郭鑫年总会锁上门，拉下百叶窗，腻乎地挤在长条沙发上，这是从未有过的待遇。郭鑫年摆出创业者和投资人的关系，预示着今天话题的不同。
温迪玲珑剔透，精明万分，猜出了郭鑫年的用意，顺从地乖乖坐下：“您好，创始人先生。”
她的委曲求全反让郭鑫年心软，却不退让：“想听听你对于公司发展的判断。”
“个人观点还是代表高摩？”温迪极为聪明，她要卖掉公司，只好在夹缝中玩着平衡，我是不是要重蹈罗维的覆辙？
这句话问住了郭鑫年，摆手说：“先说高摩的观点。”
温迪在圆椅上晃晃身体，既显得不舒服，又用细微的动作暴露了完美的身体本钱：“高摩是投行，其实就是买入和卖出公司，获取利润。魔盒的用户一旦流失，高摩肯定卖出，不会坐等贬值。”
道理十分明显，郭鑫年无可反驳，只好问：“你个人的意见呢？”
温迪眼眶一闪，似有泪花，眉眼之间充满委屈和不安：“人都是你的了，还要问我的意见！”
郭鑫年心动，克制心里的柔情蜜意，截取着她的只言片语：“如果高摩卖出魔盒，怎么办？”
温迪早就做好准备，坦率承认：“其他股东的意见就极为重要，苏菂不反对卖出，杨洋阳如果不是为了你，肯定赞同卖出。”
如果高摩、苏菂和杨洋阳都支持卖出，郭鑫年即便是最大股东，也无能为力。他霍地站起，高摩的态度在预料之内，更可怕的是，创业团队内部有了分歧。
忽然，门被砰地推开，杨洋阳慌慌张张地冲进办公室，看办公室的情形，吃惊地问道：“你们，这么客套？”
杨洋阳向来敲门进来，冒冒失失完全不是她的风格。郭鑫年问：“谈公事当然这么坐，怎么了？”
杨洋阳深深呼吸一下，略微平静：“服务中断了！”
魔盒中断？郭鑫年脑筋蹦起，冲出办公室。工程师们正不知所措，几分钟之前，有用户发现魔盒无法登录，网上很快议论纷纷。工程师们跟踪论坛上的留言，全国各地的用户都在抱怨，卢卡直奔机房。政府出手了？郭鑫年心思一动，幂聊能用吗？
杨洋阳为了测试和比较，在手机上装了幂聊，打开界面，运行畅通。如果电信部封闭互联网公司的语音业务，幂聊也在禁止范围，为什么只有魔盒？现在正值此消彼长的关键时刻，用户很可能卸载魔盒，安装幂聊。温迪看见这种情况，更加担心，系统平白无故断掉，绝非好兆头，不能再姑息郭鑫年了，必须当机立断，卖出魔盒！
电话响起，卢卡在机房交涉完毕，网络中断三十分钟后恢复正常。对方给出的解释是，网络故障。这个原因十分牵强，魔盒在全国布置了数百台服务器，怎么可能同时出现故障？如果电信部封杀魔盒，必然正式通知，不会借口网络故障，到底是怎么回事？郭鑫年和杨洋阳百思不得其解。手机铃声响起，杨洋阳瞥见了屏幕上的名字，老钱！
“我在楼下，想和你们谈谈。”他淡淡地在电话中说道。
25 双重身份
杨洋阳忐忑不安，小模特的U盘在家中被搜走，他们如果发现文件被复制过，绝不会善罢甘休。可是老钱就像人间蒸发般消失了许久，此时此刻明目张胆地来办公室，而且指明郭鑫年在场，到底是什么目的？幸好卢卡不在，否则一定起冲突。
十分钟之后，老钱一身中式打扮走进来，脸上挂着从来没见过的笑容，主动握手：“没想到，还能在商场上见面，希望我们能成为朋友。”
听他的口气，好像不是要谈小模特的事情，郭鑫年不解其意：“是啊，那事本来就和我们无关。”
老钱不答话，目光一转看见温迪，端起茶杯闭口不语。杨洋阳冰雪聪明，猜到他不愿意在陌生人面前说话，介绍道：“这是温迪，高摩的投资人。”
老钱听过这个名字，不由得多打量几眼：“那蓝的同学和同事？”
温迪看出老钱分量极重，坦承：“我是那蓝的同事，也是好朋友。你们谈，我出去一下。”
“温小姐既然代表高摩，不妨一起聊。”老钱张罗少爷的婚礼，温迪本来应该是那蓝的伴娘，此时细看她样貌，容貌上佳，肌肤胜雪，言谈举止十分得宜，略微点头，取出名片递给三人。卡片与几个月前在公安局的那张完全不同，金泰投资管理公司，董事局主席。他笑着说：“我们主业是房地产开发，进军移动互联网，希望找到合作伙伴，立即想起了你们。”
房地产公司也搞互联网了？郭鑫年思路一时半会儿没转换过来，好在温迪和杨洋阳既聪明又可信赖，让他省心不少，他自然闭嘴不说。温迪隐约听过，金泰与少爷家族关系密切，实力雄厚。这个老钱言语似乎要与魔盒合作，未尝不是机会，仔细倾听和观察，却不多说。杨洋阳头脑中有了一幅拼图，少爷、飞讯、运营商、网络故障和小模特的车祸。她的语气出奇平淡：“能为您做些什么？”
老钱慢悠悠喝了一口茶水：“听说魔盒中断了，怎么会发生这种事？”
郭鑫年更摸不着头脑，一脸真诚地回答：“是啊，电信部门说是网络故障。”
老钱借此事敲打三个人，郭鑫年一脸茫然，似乎没有听出来，他又不好挑明此事和自己有关，苦笑着直指他们的困境：“魔盒没有电信运营牌照，也没有赢利模式，如今网络瘫痪，又有幂聊的竞争，处境很不好啊。”
“所以呢？”杨洋阳继续追问，猜到了老钱的动机。
“为什么不找一家有实力和赢利模式的合作伙伴，众人拾柴火焰高嘛。”老钱不绕弯，直截了当地说出意图。少爷树大招风，不便出面，老钱是管家，小模特的事没了结，杨洋阳始终是隐患，不如利用并购，用钱堵住她的嘴巴。他和少爷商量后，先通过运营商中断魔盒服务，再登门拜访。
“愿闻其详。”郭鑫年醒悟过来，好奇心大增。
“我们与三大运营商沟通，每部手机中内置魔盒，深度捆绑，无法卸载。”老钱轻松说道，郭鑫年惊呼一声，他竟有此等能量！这等于垄断整个市场。老钱又说：“我们和运营商三七分成，我们七，他们三，彻底解决魔盒赢利模式的问题。”
魔盒每天收发近亿条语音消息，即便每条一毛钱也有千万收入，郭鑫年吐出舌头：“那您有什么条件？”
老钱打动了郭鑫年，更加慢条斯理：“好说，有钱大家赚，分成或者入股都可以考虑。”
“我们想想。”杨洋阳阻止郭鑫年，她对老钱印象极差。
“想想吧，魔盒一天到晚总出故障，用户多不方便啊？”老钱嘿嘿笑着，拂袖而去。
杨洋阳心里透亮，却束手无策，老钱将魔盒服务中断，再找自己谈判，如果谈不拢，莫名其妙的故障就会越来越多，这将是致命打击。温迪慢悠悠地将老钱的名片摆在会议桌上，老钱与少爷家关系密切，实力雄厚，又有这么好的赢利模式，这是天作之合。只是，老钱是董事局主席，冒冒失失地来谈收购，似乎很反常，除非他与郭鑫年和杨洋阳早就认识，这中间又有什么玄虚？
26 别跟好朋友开公司
温迪再次召集会议，商讨未来发展方向。
魔盒经过三轮融资，股份结构趋向复杂。三名创始人拥有的股份降到百分之四十九，没有绝对控制的能力，而且杨洋阳和卢卡态度摇摆，不反对卖出，车库咖啡和高摩拥有显而易见的发言权，温迪有把握在董事会上压倒郭鑫年，征得股东一致同意，引进新的投资人，无论企鹅技术还是金泰，都是极佳的选择。
长桌左侧只有郭鑫年和杨洋阳两人，卢卡照例懒得参加，对面是那蓝。彭祖武将邮件转发那蓝，指定让她参加。那蓝的工作级别高于温迪，风头却被她抢去，静静地坐在侧面。苏菂代替林佳玲参加会议，隔着几个座位坐在长桌拐角，显示出车库咖啡的独立性，会议室中形成三足鼎立的格局。数据充分证明了魔盒的糟糕趋势，郭鑫年感到前所未有的压力，预料到了会议不愉快，沉默着，静静观察着每个人的反应。
“大愚，你创造了奇迹，吸引了数百万用户。”会议室气氛冷淡，温迪没心情多做寒暄，展示了报表上的数据，话音一转：“摆在面前的有两条路。第一，找到商业模式，继续经营和发展这家公司。或者第二条路，借助合作伙伴的成熟商业模式，创造销售收入。按照上次会议的结论，寻找赢利模式有进展吗？”
语音广告毫无进展，郭鑫年摇头。互联网行业基本存在三种赢利模式，新浪和狐扑等门户网站依靠广告赢利，奔狼的竞价排名也是如此，企鹅技术的赢利模式是游戏和会员服务，电猫的核心业务是电子商务。几家巨头用了十几年时间才找到赢利模式，让郭鑫年在短短一个月内做到，完全不现实。
苏菂抬头，他总早早表明立场：“明智一些，不该什么事情都自己做，应该采取合作的态度。”这句话的言下之意就是并购，车库咖啡是第三大股东，倾向性至关重要，支持卖出的力量立即占据上风。苏菂咳嗽一声说下去说：“长此以往，即便用户不流失，运营成本也会越来越高，谁都扛不起。”他唱着独角戏，又补充说：“现在是最好的卖出时机，一旦用户流失，魔盒就一文不值了。”这是没人挑破的大实话，他转向郭鑫年：“如果还想创业，可以转让股份后拿着钱二次创业。”
苏菂立场一直如此，这番话滴水不漏，无论商业逻辑还是判断都合情合理，谁也没法反驳。一直沉默的那蓝问道：“苏大哥，这是你的个人意见，还是代表车库咖啡？”
苏菂低头想了一会儿：“个人的想法。”
郭鑫年眼前一亮，只看他低头姿势，便能猜出他与林佳玲之间的分歧，不由得抬头去看那蓝，只得到一个冷寂的目光回应。那蓝真厉害，一个提问就破去了苏菂的滔滔雄辩。郭鑫年见到转机，站起来说道：“开公司就像养猪一样，把猪养肥，就拉到市场上卖掉，是吗？”
把魔盒比作猪很难听，却也恰当，众人都知道他在说反话，没人接茬儿，让他继续说下去：“魔盒不是猪，是我儿子。”他走到中间位置，气势更盛，“儿子生病，拉到市场上卖掉吗？肯定不会！我们会精心呵护和治疗，看他茁壮成长。他是你的心血，你的希望，你的一切，甚至为了孩子，牺牲自己的性命也在所不惜。”
这话说得极狠，郭鑫年动了感情，眼眶湿润：“请再给我们的孩子一些时间！”
会议室中陷入沉默，温迪算准了苏菂那一票，没想到被那蓝一句话破去，问道：“孩子生病，你有治疗方案吗？”
“没有。”郭鑫年自从语音广告业务受挫，又回到原点，仍不服输，“再给我一个月。”
“我们还能支持一个月吗？会流失多少用户？魔盒贬值多少？有没有考虑这个问题？”苏菂坚持车库咖啡纵向发展，本就不支持参与投资，希望尽快出手。
温迪静观局势，不想再做犹豫，提议道：“既然有分歧，我建议表决。”
“我反对卖出。”郭鑫年第一个举起手来，看着杨洋阳。
“我也反对。”杨洋阳内心赞同卖出，只不想出卖郭鑫年，举手支持郭鑫年。然而，三个创始人加在一起也只有百分之四十九的股份，不能达到绝对的控制权，高摩的决定至为关键。
那蓝低头沉思，在整个投资过程中，温迪十分反常，前期她和罗维密谋，现在又为什么？两人都试图通过目光猜测出对方的意图，却陷入了目光的对峙。如果强行推动，达不到目的，反而暴露出意图，温迪脑子极快：“那蓝，你的意见？”
两人本是无话不说的好友，那蓝饱尝被欺骗的滋味儿，这次并不轻易妥协，看着郭鑫年说：“一个月时间太长，两周时间。”
温迪怒火中烧，企鹅技术就要发布即时通信产品，那时候想卖都卖不出去了，不由得站起来，双手支撑桌面：“我得到了明确的消息，企鹅技术就要进入市场，我们却在这里浪费时间。我警告大家，这是最后一次让步，一周之后必须表决。”
延迟表决的折中方案避免了摊牌，郭鑫年点头同意，会议气氛仍然绷着，那蓝告辞离去。苏菂走到郭鑫年身边：“晚上吃烤串，聊聊。”
苏菂说，人生的境界就是，当你深夜想吃烤串的时候，一堆朋友响应，光着膀子拎啤酒瓶痛饮。今晚就是这样，他们就蹲在路边摊儿上撸串喝酒。郭鑫年提着啤酒，脱口说道：“要是佳玲也在，就好了。”
苏菂仰望星空，惆怅不已。他守在车库咖啡本以为能够守住这段感情，林佳玲来的次数越来越少，他只能把这份感情压在心底。他不想多说这些，喝口啤酒说：“哦，说件事，下周有领导来车库咖啡视察。你们搬出去了，却是在这里孵化的，请你们回来坐坐。”
车库咖啡日益发展，在创业圈影响力巨大。海淀区政府大力扶植，银行工商入住，海淀图书城被正式命名为创业街，为创业者提供服务。来视察的领导也越来越多，央视新闻报道了好几次，苏菂还上过《新闻联播》。这次级别却是前所未有，作为车库咖啡孕育出来的最成功的公司，他们回来支持理所当然。
“好。”杨洋阳对车库咖啡充满感情，抢先答应。
谈完此事，他们坐在马路牙上边喝边聊，话题转移到公司上。苏菂苦笑着说：“《中国合伙人》里面有三句话，千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。”
那个时候《中国合伙人》正在热映，苏菂的言外之意是第三条，借着电影台词说起，又不伤人，是深思熟虑之后的做法。郭鑫年叹气一声：“朋友之间两肋插刀，开公司却为利益，不容易。”
“思路不一样，就要演变成路线斗争，拉帮结派，你死我活，父子都要相残，何况朋友？”苏菂喝着闷酒，说不出的压抑。汉武帝的巫蛊之祸，唐太宗废太子承乾，康熙两废皇太子，这种例子数不胜数，未尝没有路线之争的味道。
“大家都想把公司做好，不必搞得血流成河。”杨洋阳赞同苏菂，无论内部分歧多大，都应该正大光明地好好协商，不要鬼鬼祟祟。
“这是我的本意，大家同意吗？”苏菂举起酒杯，目光中燃起火花。
同意，郭鑫年和卢卡都不是背后搞鬼的人，大家把话说开，心情好了很多，举杯碰撞。说完这件事，大家陷入沉默，今晚其实是摊牌和表态。“核心问题是没有赢利模式，依靠高摩的资金生存。”苏菂一针见血，不解决这个问题，魔盒早晚都要卖出。
“大愚，卖出吧，不可能在短时间内找到赢利模式。既然难免被收购，不如找个好时机。”杨洋阳在会上支持郭鑫年，私下把想法说出来。她不像郭鑫年和卢卡那么沉浸在梦想中，最早看清现实。
“我再试试。”郭鑫年用可怕的目光看着杨洋阳，以往的分歧都以郭鑫年认输求饶告终。
“自古创业，开天辟地，需要长期坚忍不拔，不可能一炮而红。”杨洋阳熟知历史，知道用历史典故最能打动郭鑫年。卢卡很不恰当地补充一句：“对，一炮而红只能在娱乐圈。”
杨洋阳伸手在桌底下使劲儿拧了卢卡的大腿肉，冲他努努鼻子，继续说道：“唐高祖李渊和太宗李世民创建大唐，好像两代人。其实李渊生来就是唐国公，如果没有他的北周八柱国的祖父李虎，他岂能得了天下？就连号称得江山最易的隋文帝杨坚，其实也依靠父子二代。他自己先平定尉迟迥的北周的保皇派系的叛乱，平灭陈国，击败突厥，消除中原威胁，才能统一中国。我们也不可能通过魔盒一战定江山。”
杨洋阳说隋文帝杨坚父子两代，指的不是大脑袋的隋炀帝杨广，而是北周上柱国，被追谥为武元皇帝的隋太祖杨忠。此人颠沛流离一生，身世传奇，可惜几乎被人忘光，郭鑫年却知道这个典故，低头沉思。
“必须现实一些。”杨洋阳家境不错，跟父母要钱却不是滋味儿。如果按照高摩当初的估值卖出，她百分之七的股份价值数百万美元，一旦魔盒竞争失利，这笔钱就难以指望。
郭鑫年抱着啤酒，事情的发展出乎他的预料。他一直寻找杀手级应用，乐此不疲，可是赢利是绕不开的坎儿，要么解决这个问题，要么卖掉公司，让别人利用这几百万用户来赚钱。杨洋阳用啤酒瓶指着郭鑫年和卢卡：“你们两个怪人，大家拼命赚钱，你们偏没这根弦儿。现在好了，二十几名员工每月开支几十万，你们想办法吧。”她取出一本书，扔在郭鑫年面前，“喏，你的偶像，人家可是赚钱的高手，不但公司市值全球第一，每年赢利也是第一。你好好学，别学偏了。”
这是一本《史蒂夫•乔布斯传》，郭鑫年的圣经，他苦笑着：“其实，我和卢卡还不一样。”
“有什么不一样？”苏菂问道。
“卢卡掉进技术里，大愚梦想太大，对赚到千万美元没兴趣，他想改变世界。”杨洋阳看透了两人的区别，委婉地说出来，一语中的。郭鑫年的个性就像年轻时候的乔布斯，野心勃勃，叛逆、藐视权威。卢卡更像沃兹尼亚克，专注于技术，醉心于此，十分谦和。
“梦想和野心只有一线之隔，大愚。”苏菂明白了杨洋阳的意思，更加坚定了卖出公司的看法。
“喝了这杯，听我说。”杨洋阳连番不停地举杯，酒精下肚，气氛越来越活跃，说出重话：“大愚，你走了狗屎运，拿到苏大哥的天使投资，又融到高摩的A轮，不要得陇望蜀。大家都在这小舢板上，你偏要出海，遇到风浪肯定翻船，咱们都得掉进水里。”
“不是还有一周吗？”郭鑫年推开啤酒瓶，满脑子只有这个问题：怎么找到赢利模式？广告？游戏？还是电商？有没有其他出路？杨洋阳说得没错，任何公司都必须赚钱，不赚钱只能卖出公司，让别人利用这几百万魔盒的粉丝赚钱。
“现在要钱有钱，要人有人，缴械投降，我做不出来。”郭鑫年醉醺醺地站起来，被冷风一激，哗啦吐了一地。杨洋阳扶起他，不指望郭鑫年和卢卡能找到解决方案，那时只能靠投票来说话，她的意见已经表达充分，下次投票她将支持卖出。
27 下一场战争
温迪电子邮件中透露出来的信息，表明她隐秘地操作着什么，很可能正在物色魔盒买家，这一切没有逃出那蓝的直觉。有能力收购魔盒的公司，无非奔狼、电猫和企鹅技术三家巨头，她必会多方比较，获取最大利益。那蓝打出几个电话，消息传回来。奔狼主战场是人工智能，对于语音产品犹豫不决。电猫表示出浓厚的兴趣，这家依靠电子商务发展起来的公司，急需大量用户直通电猫进行交易的手机入口。
那蓝抬头看着那幅移动互联网趋势的图片，她已经请人打印挂在办公室里。魔盒和幂聊是入口之战，企鹅技术即将加入，马幻城是即时通信的王者，即便奔狼和电猫都无法与之抗衡。换句话说，魔盒和幂聊终究是为他人作嫁衣，没人敢在这个领域捋虎须。
这是一场必输的滑铁卢。
那蓝仔细看着这幅图片，既然这是一场入口之战，下一个战场在哪里？通信、餐饮、交通、地图、娱乐、教育，还是金融？所有战争一起爆发，还是打完一场再打下一场？
互联网潮水向传统经济包围，真正的主力军是那些创业者。他们冲在第一线，寻找机会，虽然大多数攻击以失败告终，不少创业者战死沙场，永远有一波波的创业者踏着失败向前猛冲。
那蓝忽然意识到了自己的职责：寻找创业者，竭尽所能，给予帮助。她站起来，取下这张挂图，来到彭祖武办公室门外，敲门进入：“彭先生。”
彭祖武摘下眼镜，看着那蓝：“怎么样？”
那蓝将这幅图片展现在彭祖武眼前，最底层是通信功能，一旦打开这扇大门，餐饮、交通、地图、娱乐、教育、金融就会成为新的战场。那蓝找到了投资方向：“彭先生，移动互联网是前所未有的技术浪潮，将带来空前的机会，我想申请加大投资力度。”
彭祖武站起来，入口之战的硝烟还没有散去，就在未来的战场上布局，会不会太早了？那蓝猜到了他的疑虑，将一份报告送到彭祖武眼前，这是她这段时间约谈的创业团队，都是每个领域的前两名。彭祖武低头看去，吃了一惊，大众点评网、去哪儿、携程、豌豆荚、购物网、喜马拉雅、咕咚、猫眼电影、掌阅、一嗨租车、高德地图、美图秀秀、滴滴打车，甚至连陌陌都在名单之上。
“你估了没有，大约需要多少资金？”彭祖武却不含糊，飞快地向下推进。
“一百亿美元。”那蓝知道这个数字绝对是惊人的。
这么多？彭祖武果然吃惊，按照他的设想，高摩只是试探性开展风投业务。按照那蓝的计划，风投反而变成了主业。他抬起头来，认真说道：“太多，先给你五十亿，但我先要向总部汇报。”
那蓝灿然笑起来，她没打算拿到百亿美元，使用了小小的谈判技巧便能得到一半，也算满意。其实五十亿美元并不算多，电猫、奔狼和企鹅技术都是千亿美元的体量，但这笔投资足够她收购创业者，与三大巨头周旋一番。
彭祖武仍然思索着那蓝的提议，明白了她背后的建议：“所以，你建议高摩将投资重点从PE（私募股权基金）转向互联网？”
高摩是投行，业务重点是推动极有潜力的企业上市，这其实是投资的晚期，基本不参与最早期的风险投资、A轮、B轮和C轮。如果真拿出五十亿美元投资初创的互联网企业，这就是巨大的转型。
“彭总，传统行业和互联网，应该选择哪个行业投资？”那蓝取出一份文件，这是明年将在美国上市的中国公司的名单：电猫集团很可能成为有史以来规模最大的IPO（首次公开募股）交易；梦创天地，这是一家手机游戏发行公司；迅雷、智联招聘、购物网、聚美优品、途牛网、猎豹移动、新浪微博、新浪乐居、爱康国宾、达内科技。在这十二家即将赴美上市的企业中，互联网公司竟然占据了十席。
彭祖武预见到了这个趋势，互联网公司崛起极快，已经不能用传统的投资思路来指导，所以他让那蓝组建风投团队，专注互联网投资。想到这里，他忽然笑了：“既然温迪专注在魔盒，你就好好分析一下互联网公司的投资策略，找出值得投资的创业团队。”
28 另外一个故事
郭鑫年的希望寄托在林佳玲身上，她既是股东也是创业导师。他打电话约了时间，来到她说的地点，鸿鹄设计，一家建筑设计公司。她在这里做什么？前台无人，巨大的办公室空空荡荡，郭鑫年向里面走了几十步。办公室如同被打劫一般，办公桌椅散乱，文件跌落一地，偶尔有员工心事重重地走过。郭鑫年向门外看看，才确定这里还是北京，而不是在被外星人毁掉的劫后地球。
一名戴着胸卡的女孩子拦住郭鑫年，问道：“你是郭先生吗？”
“嗯，我是。”郭鑫年打量这个女孩子，短发，目光柔和而又坚定。
“跟我来。”她走向电梯下了一层，左右拐了几次，来到一间大会议室，四周挂满彩图。五六个人西装革履，佩戴胸卡，看着投影机。林佳玲穿着套装，长发盘起，向郭鑫年努嘴，示意他坐下。
四面挂满彩图，第一张图显然是组织架构图，最上方赫然是一个五六十岁的官员，第二层是五个人的头像，向下还有第三层，密密麻麻的文字。后面的彩图分别写着“痛点和影响”“价值建议书”“竞争矩阵”“屏蔽对手”“风险和顾虑”，填满五颜六色的文字和彩条。他们好像在做一个极大的项目，这些挂图应该是战略战术。郭鑫年东张西望，视线越过敞开的大门，里面摆着一溜简易床，几人蒙头睡觉。郭鑫年拍拍脑袋，这帮人在干吗？这种情景仿佛是美国大片中，恐怖分子策划袭击之前的场景。
一个三十出头的男人站起来，走到第一幅挂图前：“周一就要交标书了，现在还没拿到评分细则，无的放矢，死路一条，思思，有什么办法？”
思思就是接郭鑫年进来的女孩，看似柔弱，却有静谧的气场，如同夜空中的弯月，照亮郭鑫年的眼睛。她走到挂图旁边说道：“标书分成商务、技术和服务三类，分别由基建、采购中心和总务三个部门负责，打分规则极为机密，谁也不敢冒险把文件给我们。”
“招投标文件在哪里？”方威眼中闪耀着火花，凝思片刻。
“不能用非法手段，我们不是间谍。”林佳玲猜测出他的意图。
思思缓缓走到挂图旁边向中间一指，她好像有极大的顾虑：“方威，我宁可不要这个项目。”
那幅挂图的头像下面写着赵颖的名字，美丽无以复加。郭鑫年慢慢明白，这个叫作赵颖的美女应该是关键，负责保管打分规则的文件，事关成败。连郭鑫年这个情商极低的人也看得出来，思思、赵颖和这个叫方威的小伙子间关系可疑。
方威走到思思面前：“爸爸还在病房里，等着我们的消息。”
思思矛盾极了：“我不想你见她。”
方威握住她的双手，好像传递能量：“如果拿不到评分规则，全部努力都毁于一旦。”
思思目光避开，摇头拒绝提议：“她不会把文件给你，这是违法的。”
方威在会议室来回走了几遍，回到思思身边：“事到如今，唯有破釜沉舟。我尽快回来。”
别扯了，如果在电影里，男主角一定不会回来，郭鑫年“哼”了一声。好的，思思点头同意，方威看一眼郭鑫年，宣布会议结束，众人离开，把会议室留给林佳玲和目瞪口呆的郭鑫年。他去干吗？从那个挂图美女的身边盗出文件？太夸张了！
林佳玲拖过一把椅子，坐下：“苏菂说了，你不同意卖出魔盒？”
“我想再坚持一下。”郭鑫年说完自己的观点，又将每个人的意见叙述一遍，只要她站在自己这边，魔盒就不会被卖掉。林佳玲似乎还在想着刚才的会议，看看手表说：“我认为，你很难找到赢利模式。”
林佳玲简练地下了结论，比苏菂和杨洋阳还直接和彻底。是啊，我能找到赢利模式吗？各种尝试失败了，连思路都没有，郭鑫年拿不出对策。林佳玲站起来，指着四周的挂图：“那个女孩子名叫思思，与方威深深相爱。她父亲重病缠身，被最亲近的人背叛，亲手创建的公司四分五裂，这个项目是最后一战。如果输了，老人家一辈子的心血就保不住了。方威是我的朋友，我必须帮他。”
这段话是什么意思？顾不上魔盒？林佳玲轻轻问道：“记得我们第一次在高摩开会的情景吗？”
那是大半年之前的事情了。郭鑫年回忆着，他大谈手机上的对讲机，林佳玲谈了对互联网的设想，完全驴唇不对马嘴：“你说移动互联网代表着未来，空间无限广阔，手机支付、电子钱包、社交网络、家庭娱乐中心，都要通过移动互联网连接在一起。”
“这是一条没人走过的路，谁也不知道方向，没人给你清晰的建议，但总会有人淌出一条路来。”林佳玲认真地说道，将郭鑫年送到门口，拥抱道别。郭鑫年摸不着头脑，在路边拨通温迪的号码，转述了林佳玲所说。
“大愚，你不是想去冰岛吗？我们卖掉公司，我治好妈妈的病，去那里流浪，只有我们两人，从全新的角度发现这个世界，好不好？”温迪深情地说着，这是心里话，她想弥补与郭鑫年产生的隔阂，毕竟自己的资金全部在魔盒之中。温迪与罗维分开，心里总惦记着他，又渐渐发现郭鑫年的愚笨和专注的可爱之处。她自己都有些搞不明白自己的心意，是被投资绑架了感情，还是感情绑架了投资？
“我想想。”郭鑫年挂了电话，愈加迷茫。
29 科技兴则民族兴
为欢迎领导视察，郭鑫年和杨洋阳重回车库咖啡，他们被当作凯旋的英雄，受到了极大的欢迎，俨然成为创业者的骄傲。郭鑫年却无心应酬，和苏菂跑到会议室中聊天：“苏大哥，哪位领导？”
苏菂困惑地摇头：“不瞒你说，我也不知道。”
怎么可能？主人连客人是谁都不知道，郭鑫年露出不相信的表情。苏菂没有撒谎，解释说：“车库咖啡接待过不少领导，这回架势不一样，安保严密，口风特别紧。”
郭鑫年信了苏菂，在纸上写了一个字，做出手势：“估计是这个。”
苏菂取来火机，把这张纸烧掉，郭鑫年“哼哼”笑着，觉得他大惊小怪。苏菂拿出一张时间表：“我们有五个项目给他看，第一个是3D打印。你们是第二个，你在展台恭候，以备领导垂询。然后是座谈会，你也参加，别放炮，坚决不能乱说，别惹领导不高兴，要哄着，你乱说话，人家回头把车库咖啡灭了，灭门惨案啊。”苏菂不放心郭鑫年，更不放心卢卡，四周找着。郭鑫年和杨洋阳不知道卢卡去了哪里，很反常。
他们离开会议室，就在门口遇到卢卡。他十分紧张，他身边工程师模样的小伙子很镇静：“哦，我是卢卡的朋友，想创业，他约我一起来看看。”
车库咖啡到处都是寻求创业梦想的年轻人，那人又取出名片递过来：“我在网通数码频道，负责产品评测，想做一期即时通信产品的评测，把魔盒和幂聊做个深入的测评。”
网通数码频道在业界很有影响，他们还做了一部《数码贱男》的微电影，极其有趣。郭鑫年一直在追。他侧头认出陈小树来，怀疑顿消，兴趣大增，带他向会议室走去：“聊聊，你们那节目绝了。”
陈小树哪有心思谈这个，正巧门口涌进一群人，好几个平头穿着黑夹克，从人群中挤出道路。第二波是新闻记者，长枪短炮架好。郭鑫年想起苏菂叮嘱，顾不上聊天，拉着卢卡挤到展台，叮嘱：“一会儿领导来了，别乱讲话！”
卢卡依然紧张，问道：“架势这么大，哪个领导？”
郭鑫年指指天，做个手势。卢卡呆了半天，脸色雪白，拉着陈小树向外走，对方坚持不动。卢卡急得额头蹦筋，推他出去。郭鑫年在背后喊：“卢卡，回来。”
杨洋阳看出卢卡反常，走过来问道：“他今天不对劲儿啊，那人是谁？”
郭鑫年掏出陈小树的名片，杨洋阳大吃一惊，趴在郭鑫年耳边：“他是菲菲的男朋友。”
糟糕，要出事！他来这里做什么？再一细想，此领导非彼领导，和少爷八竿子也打不着，陈小树来干吗？郭鑫年收好名片，来不及去追，陈小树和卢卡消失在视线之外。忽然，大门推开，领导神采奕奕地出现在车库咖啡，人群涌动，更难寻找卢卡和陈小树。郭鑫年不放心，对杨洋阳说：“去找卢卡，让他千万不要乱来。”
大领导亲切地向创业的年轻人摆摆手，在苏菂引导下来到展台，兴致勃勃看了3D打印，接着走到郭鑫年身边，微笑着说：“你在互联网论坛的发言非常精彩，中国有你这样的创业者，大有希望！”
郭鑫年收敛张狂，点头：“谢谢鼓励，一定再接再厉。”
大领导极有兴致，指指展台上的手机：“这是你的产品吗？看看。”
郭鑫年双手抓起手机，说道：“我在香港开车发短信，发生车祸，产生了一个想法，把对讲机移植到手机上。来到北京创业，有了五百万用户，每天收发数千万条信息。大大，您试试，非常方便。”
“大大”是网络语言，郭鑫年这样称呼大领导，苏菂惊出了一身汗，好在领导不介意，轻轻说一句：“王主任，把手机拿来，我们试试。”
主任取出一部手机递给郭鑫年，他极为熟练地安装好之后说：“必须有联系人才能使用，加我？”他也不等领导点头，两三下加好自己，用自己的手机说道：“大大，您好，我是魔盒的创始人郭鑫年，欢迎您加入！”
大领导举到耳边，笑着点头：“很清晰。”
“谢谢鼓励。”郭鑫年牢记苏菂嘱托，说话严谨，不是平常模样，大领导把手机交还工作人员，问郭鑫年：“你们创业有什么困难吗？”
要不是苏菂拦着，郭鑫年早说出电信牌照和网络中断的事情，现在却昂头挺胸说：“工商税务和银行在车库咖啡一站到位，非常方便。”
领导听了这话，笑笑走向下一个展台，郭鑫年才松了一口气，远远看见苏菂竖大拇指，知道过了这关。忽然，远处人影一闪，正是陈小树，转眼又消失在人群中。郭鑫年正要追，大领导看完展台，向会议室走去，人群四散，再也难找陈小树。郭鑫年注意到，杨洋阳和卢卡在十几步之外争论着，卢卡一向对杨洋阳唯命是从，怎么敢和她吵架？郭鑫年正要过去，被苏菂拉往会议室，参加座谈。
郭鑫年百般不情愿地来到会议室，被指定在中间偏右的位置，有杨洋阳在，卢卡应该出不了乱子。忽然，人群中有个熟悉的面孔，名牌下写着“政策法规司”，那蓝爸爸？郭鑫年第一次在互联网论坛见到过他，第二次在电信部的听证会上。郭鑫年一向马虎，此时此刻忽然意识到他的重要性。他主管政策法规，正好与互联网对口。他来也合理，那蓝爸爸的目光也向这边看来，笑着点头。魔盒与运营商因为牌照的事争执不下，那蓝爸爸在此时出现，有没有背后的含义？郭鑫年正在琢磨的时候，苏菂开始讲话，简单地介绍了车库咖啡的发展历史。他明智地将时间控制在十分钟左右，迅速打住，结束发言。
大领导兴致很高，即兴说道：“大家下午好，科技创新是我国立足全局、面向未来的重大战略，是加快转变经济发展方式，增强经济发展内生动力的根本措施。车库咖啡带了个好头，为创新人才提供了良好的土壤。今天我来调研，请大家畅所欲言，提出建议。”
海淀区领导和工商税务的官员就和群众挤在一起，当着这么大的领导，谁敢乱说？苏菂虽然见多识广，这么大的顶层领导却是头一回见。见无人说话，自己这个主人不能沉默，开始叙述海淀区、工商、税务各个部门对车库咖啡的大力支持。他说完一段正要歇口气，领导低头看表，陪同他身边的主任立即说道：“小苏，别光唱赞歌，你们发展过程中遇到了什么困难？”
大领导不指望苏菂说出真心话，看着郭鑫年说：“你在互联网论坛上的讲话很好，很有想法嘛，客套话就不要讲了，说说实际的。”
那蓝爸爸在人群中看着郭鑫年，微微点头，好像鼓励自己发言。郭鑫年心一横，硬着头皮说道：“您提到互联网论坛，其实会上有场辩论，互联网是新技术，很多规定不完善，比如，能不能在互联网上运营语音业务，我们和运营商有不同看法。”
大领导认真听着，显示出浓厚的兴趣。郭鑫年鼓足勇气说：“我们创业者，希望政策法规鼓励创新，扶持创新，而不是制约创新。”
郭鑫年放了一炮，就事论事，没有伤及无辜。大领导点头：“这个建议好。科技兴则民族兴，科技强则国家强。我们要创造大众创业、万众创新的局面，有些人短视和守旧，限制新生事物。我看呢，关键要处理好政府和市场的关系，让市场真正成为配置创新资源的力量，让企业真正成为技术创新的主体，政府不要横加阻拦，也不要到处伸手，不该管的坚决不要管，靠市场嘛！你们说，对不对？”
车库咖啡的创业者们衷心欢迎这个表态，一起鼓掌。郭鑫年疑惑地看着那蓝爸爸，今天这个调研背后肯定有文章。大领导如此发言，对自己十分有利，政府不限制创新，明显就是让电信部对魔盒放行，背后一定有高人的安排。郭鑫年根本想不到，他向那蓝讲了李鸿章修铁路的故事，那蓝又告诉爸爸，巧妙安排大领导到车库咖啡调研，促成此事。
电信牌照本来是头顶的一把利剑，随时都会砍下来。今天大领导有这么一段话，应该高枕无忧了。他正在沉思，忽然看见随行主任在大领导耳边说了几句，起来向外走去。郭鑫年目光随着他移动，缝隙之间，那不是陈小树吗？小模特菲菲车祸身亡的背后是老钱和少爷的家族，郭鑫年倒吸口冷气。陈小树突然来到车库咖啡，不会是要做什么吧？这不是要捅破天的节奏吗？
30 春江水暖
政策法规、竞争、赢利模式，是困扰罗维的三大难题。
滴滴，手机响起。罗维抓起来一看，来自温迪，转发了一份内参的图片。这种红头文件都是机密，温迪竟用手机拍摄出来发给自己。大领导视察车库咖啡的报道，罗维立即品出话里话外的味道，抓起电话向电信部的内线打听消息。果然电信运营牌照的事情被打入冷宫，政策法规障碍凭空消弭，三大难题消除一个。
魔盒上市三个多月，拥有五百万用户，幂聊紧追不舍，自己的产品迟迟不发布，怎么能不心焦？罗维拿起手机来到马幻城办公室，将内参图片展示出来。马幻城看一眼，走向窗口，眺望大鹏湾：“政策法规的障碍消除了，你打算怎么办？”
罗维走到他身边，指着海水说道：“海水无穷无尽，生生不息，产品线也该如此。我规划了六波攻势：产品上线是第一波，第二波启动语音对讲功能，第三波开通‘扫一扫’，针对熟人交友，第四波‘晃一晃’，第五波‘漂流瓶’主打陌生人交友，第六波就是导入扣扣好友，组合拳一口气打败魔盒和幂聊。”
“魔盒和幂聊不是真正的对手。”马幻城看着海湾，这是入口之战，然后就要与电猫和奔狼正面作战。
“必须在他们出手前，彻底垄断这个市场。”罗维明白，魔盒和幂聊只是小角色，另外两大巨头随时都可能觉醒，那时就变成了血战。
“必须快，快非快，非常快，那两家还没有明白的时候，我们已经赢了。”在马幻城看来，这六波攻势并非革命性的规划，不能承载公司巨大的产品舰队，“六波攻势却远远不够，我们还需蓄势待发，攻势如同潮水，版本迭代，源源不断，生生不息。”
罗维怔住了，他的团队绞尽脑汁规划出了六波攻势，还不够吗？马幻城看着罗维，神色严厉。这六波攻势足以迎战魔盒和幂聊，罗维却没有与奔狼和电猫作战的计划，他是将企鹅技术带入移动互联网的领军人物吗？从PC跳跃到手机平台，是一次充满风险的颠覆，修补原有的旗舰，还是重新打造旗舰？这需要准确的判断和精准的时机，稍有不慎便会落入汪洋大海。或许，只有乔布斯那种伟大的人物才具备洞悉未来趋势的能力，那是一种天赋，与生俱来，就像春江水暖鸭先知，罗维是那只鸭子吗？
“如果不颠覆自己，还不如去养猪。”罗维直言不讳，超越和颠覆具有极大的风险。
即便国家领导人见到马幻城也好言慰藉，赞赏有加。他怒极反笑：“好，新产品下周上会。”既然要颠覆，就来吧！
31 互联网地图
作为全球最强大的投资银行，高摩正悄然成为最具影响力的创业投资者。那蓝发现，自二〇〇九年以来，高摩在全球参与了一百三十二笔互联网创业投资，包括优泊、Pinterest、Dropbox，获得了极大收益。以优泊为例，在短短几年时间里，估值从零飙涨到了惊人的五百亿美元。这种火箭式的价值飙升对于高摩这种华尔街巨头，是难以抵挡的。
以往，高摩要等到企业快上市的时候才会投资它们，然而，私募资本充裕，创业者不像过去那么需要发行股票。优泊完成了六十亿美元的股权融资和债务融资，至今没有宣布上市计划。当创业公司以几百亿美元市值IPO的时候，投资的时机已然过去，高摩便错过了爆发式增长的阶段。
其实，像高摩这样一家市值高达九百五十亿美元，总资产达八千六百亿美元的投行来说，涉足风投不仅为了追逐回报，接触最前沿技术比以往任何时候都来得重要。“我们是一家科技公司。”高摩CEO罗伊德•布兰克芬公开说。他甚至专门选择在旧金山召开高摩的年度股东大会，向世人说明自己是硅谷的一分子。“你最好在那里花上很多的时间，我们的确这么做了。”这也是他的表态。高摩的目标不仅是投资科技公司，它还希望向它们学习，效仿它们。“我们在试图颠覆自己。”布兰克芬说。
那蓝研究着内部的电子邮件，这证明了自己的想法，高摩在全球正在向创业者转身。那蓝打开分析师提供的清单，他们列出了在中国领先的互联网企业，在各自的领域突破着传统领域，餐饮、交通、金融服务、地图服务。那么多的创业者正在拼搏：有些已实现突破取得成功，比如大众点评网、高德地图、58同城；有些正在奋进，豌豆荚、凌步打车、喜马拉雅，美图秀秀。那蓝欣喜地发现，很多创始人都是从互联网三大巨头跳出来，开始了创业的历程，他们才是生生不息的力量。
那蓝起身，面对那张互联网包围传统行业的地图，认真地将每个领域的前三名填入图中，并且写下每家公司的估值。她心中忽然充满力量，在冲击传统行业的浪潮中，三大巨头只是迟迟到来的巨舰，冲在一线的是那些势单力孤的创业者。他们不眠不休，屡遭挫折，却仍然如同波浪一样前进，无可阻挡。
那蓝站在一个关键的位置，用高摩的投资帮助这些顽强的创业者，在他们弹尽粮绝的时刻，在他们丧失希望的时刻，在鲜血和泪水掉落的地方，给予他们支持，帮助他们站起来，再次向传统行业发动无休无止的攻击。
她看准方向，得到彭祖武的认可，开始密集地与创业者联络，看看他们有什么困难，又有什么可以帮助的地方。她要像林佳玲那样，成为很棒的创业导师，不仅给予金钱，还有鼓励和经验。投资魔盒让那蓝进入移动互联网充满速度和激情的精彩世界。当她退出魔盒项目小组的时候，又踏出一步，从魔盒走向更广阔的天地。高摩是华尔街巨头，曾经帮助大量的企业在美国上市，具有巨大的优势，当那蓝头顶光环与这些创业者接触的时候，得到了热烈的欢迎。
购物网、豌豆荚、聚美优品、大众点评网、凌步打车……
子午书屋（www.ziwushuwu.com）
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！