子午书屋 > 阿耐作品 > 《艰难的制造(民企江湖)》
但崔冰冰虽然一路临时抱佛脚，等掐着钟点赶到饭店，还是挺给申华东面子，好歹抑制住心中冲动的魔鬼，不去捣乱。可是陈其凡不给申华东面子，柳钧他们才刚在邻近饭桌落座，她就面无表情地与朋友说声抱歉，拎起大包走了。好在申华东脸皮挺厚，自信十足，而且企图强烈，嬉皮笑脸地追了出去。崔冰冰一见就更不愿跟柳钧赌，烈女怕缠郎，这是千古法则。
倒是钱宏明一听说柳钧已经回家，就赶来凑了一桌。吃饭时候一直坐立不安，念叨怎么还没到怎么还没到。柳钧倒也罢了，崔冰冰看得惊讶万分，以前还以为钱家夫妻的恩爱是钱宏明装的，算是骗术高明，现在才知钱宏明还真有爱。这边一顿饭吃完，嘉丽那边还没消息，钱宏明很想扯住柳钧陪伴坐立不安的时光，可是柳钧有大客户来电，现在已经有空了，希望见面，因为明天就得乘飞机离开。钱宏明只能放手。
柳钧那个大客户，来得特殊。
历年从腾飞出走的人里面，有几个自己开起工厂，做与腾飞差不多的产品，业绩有好有坏。其中有一个从生产管理岗位走出去的做得最好，魄力也最大，他们总是以比腾飞定价低一筹的定价策略拉走许多腾飞的客户，发展到去年前年，若是以产品销量确定公司规模的话，那家公司的规模已经后来居上。去年初，那家公司投入巨资，比腾飞更早一步更大魄力地扩张规模，引进大量先进进口设备，意图打造航母级制造基地。今天是那家公司新制造基地开机典礼，邀请许多相关人士出席，腾飞的这位大客户自然也在其中。但这位大客户会得做人，吃完那边的庆祝饭，就溜出来与这边的腾飞老总柳钧叙旧。
这种叙旧，柳钧着实不愿去，这简直是被人拿后来居上者的魄力来反衬他的保守。可那是大客户，他又不得不去。大客户见面倒是很客气，那是个做大了的私营业主，拉着柳钧一个劲儿地说，他用的产品分三个档次，出口的，都用腾飞产的配件，内销高档的，用腾达的，放量的才用那家后来居上者的，他最信任的还是腾飞的产品，可他也得考虑成本的。
柳钧讪讪地笑，“可是第三档的量最大，真让人心理不平衡。我有时候真佩服他们，这个价怎么保住成本。我就做不到，只好守着高价。您总说我不肯降价，我是真没法降。”
大客户道：“你也可以做到，两个秘诀，一，跑量，量大了成本自然降下来；二，偷工减料，我相信你要做偷工减料的话，他们不是你对手。有时候我已经明示你这一批可以偷工减料，你也不肯，不过这样也好，我把高档加工放你那儿，放心。”
柳钧继续讪讪的，“品质管理这件事，易放难收。即使你们愿意收，我也不敢有丝毫放纵。不过我算算成本，他们真有这个资金积累做那么大的制造基地吗？”
“借的，当然是问银行借的，我问了一下，买地才付了20%的款，土建和设备的钱全是借的，我相当佩服他们这个魄力，尤其是现在银行一再加息，贷款利率居高不下。我也有点儿做不到。”
“我最佩服的还是他能问银行借得到钱，现在银行卡得真紧，他那种借贷按理该首当其冲。”
“我也佩服，不过侧面了解了一下，好像用到不少民间融资，你们这儿民间富裕，借贷比我们那儿容易多了。柳总的新分厂，也是用类似方式筹集建设用款？一般你们可以通过什么方式借款，利率多少，要不要抵押，找谁担保，一次大概可以借多少？”
大客户一问就是一串，柳钧笑道：“我只在公司才刚成立时候借了一次，利率太高，感觉有些吃不消。现在的民间借贷行情还真不大清楚。我太保守，这回筹建热处理分厂大部分用的是自有资金积累，等分厂开工，我的钱也用完了，还欠银行一大笔，只好每天精打细算地运作流动资金，前阵子冻雨影响收款，害我差点西墙要补，东墙却拆不出砖来，操心，也非常影响今年的研发投入。说起来，我也是佩服他们敢放着那么高的资产负债上新项目，换我早连觉都睡不着了，我的资产负债表很克制，不敢超。”
客户沉吟了一下，道：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看玄，我让他们再小单子也下，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”
“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”
“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。柳总，只我们两个人，请你务必知无不言，我有一笔合同刚刚签下，预付30%，今天看了他们新厂规模后，一直不敢下决心打出预付款。我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗。”
柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户刚才绕来绕去就是想打探后来居上者的底细。他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。我跟您说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差。这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响，但这样的钱数量有限；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘，也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”
“这种就容易受这回银根收紧的影响了。这种的数量不小，那些烟草公司啊电力局啊，小金库的钱哪儿来的，都指着这种。”
柳钧点点头。“还有玩信用证的贸易融资，开远期信用证，一般操作得好的话，近90天到180天里面这钱的使用权就拿到了。一般他们进口的大多数是国内不具优势的大宗商品，容易变现，有些还可以到期货市场套现，以进一步压缩这种贸易融资的成本。许多外贸公司即使注册资金不很高，也能开出不菲的信用证。他们可以自己使用这笔钱，也可以通过代理进口的方式来变相地给其他企业融资。”
“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”
“已经有人开不出信用证，银行今年初开始警惕这种虚假融资。”
客户点头，“靠这种办法贷出来的钱都已经用到像今天开工的工厂那种地方去了，如果到期归还旧的信用证之后，新的开不出来，你们这边这条民间借贷的资金链不是得从中断裂了？”
“是的，这条资金链上的有些人已经很着急。沿海靠这种方式做贷款的还真非常不少。”
这一回，客户是看着柳钧深深深深地点头。“你们南边的人真能想，什么空子都能让你们钻到极致。多谢，多谢，柳总下次去我们那儿，我先敬你三杯酒。总算摸清楚你们这边的情况。有些事情吧，我虽然知道你们这边在做，可总是隔着一层纱，找不到准头，不晓得你们已经走到哪一步，这下清楚了。柳总研究得真透。”
“我算是信息不灵的，但即便如此，好歹是身处其境，春江水暖鸭先知了。”
客户道：“我现在怀疑国外订单为什么量小，他们可能也怕我们中国这边出事，宁可一次少签点儿合同，避免风险。”
柳钧与客户对视一眼，心中都是有数。柳钧估计客户明早就会找后来居上者，将合同撕了重签，找各种理由将大合同分格成小块，以有效规避风险。他也提醒自己，下阶段也得如此，一方面是风险考虑，一方面则是尽可能地减少库存，保证手头握有现金，别让资金链太过紧绷。因为看银根收紧这势头，谁知道银行接下来会走哪步棋呢，要是也收回他一笔两千万贷款，他就死定了。虽然他有阿三做后盾，可他担心胳膊拗不过国家政令这条大腿，阿三也会有心无力。
然而，令柳钧意想不到的是，大客户第二天下午，原该是已经上飞机在天上飞的时间，主动打车找上腾飞，将本是签给后来居上者的合同分割成小块，其中一小块交给腾飞，而且老老实实按腾飞的报价签。柳钧心里很有点儿意外，可也觉得这是情理之中。他当即打电话将此事告诉罗庆，让罗庆在未来的谈判中也运用类似策略。
柳钧以为自己运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，多少有点儿沾沾自喜，可几乎是不等他喜上眉梢，邻近城市传来经常登报的知名大集团债务缠身，轰然倒下的消息。显然，在他刚开始动作的时候，有人已经危机缠身。柳钧立刻想到钱宏明，显然钱宏明前阵子遇到的转贷不灵、信用证开不出等事件并非个案，而是在周围普遍地发生，迅速地蔓延，深刻地打击上了。他想到有家客户与那家知名大集团有业务往来，常年给那家知名大集团提供备品备件，便打电话去询问详情。详情其实不出所料，爆炸式发展，导致债台高筑，沉重的利息榨干现有利润，以及有一家银行忽然收回近两亿的贷款，资金链断了，顿时所有的问题集中大爆发。
而这家知名集团的倒下，牵连到许多民间借贷人士，和那些人身后提供资金的个人与集体。
柳钧想打电话问问钱宏明有没有涉及，但很可怕，钱宏明的电话百年难遇地关机。更可怕的是，钱宏明的手机从下午到傍晚，一直没有开机。柳钧越打越是担心，连回家洗澡时候还把手机放在客厅桌上，以便一有响动就能听见。
崔冰冰领女儿回家，一进门就见到丈夫的手机在叫，她理所当然地接了。柳钧探头一看崔冰冰已经接了，继续关门洗澡。这个电话是嘉丽打来，嘉丽也是找不到钱宏明，非常焦急，实在熬不住，只能来问柳钧。崔冰冰也不清楚是怎么回事，但她反感嘉丽屁大的事儿也来找柳钧，就说柳钧出门呢，手机遗忘在家里没带上，等柳钧回来她会告知，三言两语就结束了。等柳钧出来，她只跟柳钧说是嘉丽电话，解决了。柳钧忙着应付小碎花扑上来亲热，也就没当回事。等一家三口终于都静下来，他才想起再打钱宏明电话，那边却是转成电话正忙了，他就留了条短信，不再担心。
崔冰冰听柳钧这么一说，却一拍脑袋想到刚才回家，见到小区路边停着钱宏明的宾利，又大又结实，太显眼了，她想忽略都不行。柳钧揣上手机就赶紧下去找，果然见钱宏明的宾利停在小区路边，占着挺好的一处车位。他走到车边，再打钱宏明电话，却清晰地听到车子里传出铃声，一看，车窗开了小小的一丝缝儿。很快后车门打开，钱宏明在里面恹恹地道：“柳钧，进来。”
柳钧佯笑，“诶哟，别在里面幽会吧。”
“幽会就不来你家小区了，不是自撞枪口吗。我正找你，来得正好。”
“一下午不开手机，干嘛？”柳钧进去，但坐在驾驶座，闻到好好的新车里，一股浓烈的烟味。
“就在这儿睡觉，等你回家。”钱宏明在黑暗中摸索几声，将一包厚实的东西递给柳钧，“柳钧，你看看，这里是我自上班以来买的没抵押出去的房子的房产证和土地证，包括我正住着的那套市区房。我最近缺钱，希望你买下这些房子。”
柳钧将大包接住。“刚听说XX集团倒了，门口被讨债的堵死。不会跟你也有关吧。”
“这个跟我没直接关系，但是肯定会扫到风尾。”
“你现在有多困难，我可以怎么帮你多少。你别拿房子给我，我不会要你的抵押。”
“你手头拿得出多少钱，我大致清楚，帮不到我。我前阵子一直在试图挽救，买这辆宾利就是博取信任，证明实力。但想不到政策越来越紧，我试图填补的洞越来越大，另一方面，我借出去的钱却越来越难收回来。我看这样下去就是把我零割卖了也填不满这亏空。现在我手头没别的资产，一部分给嘉丽带去澳大利亚，不多，剩下的就是这些房子，我只敢找你变现，找别人的话，我可能今晚就得给得到音讯的人发落了……”
“你是不是打算拿着房款潜逃？”
“这是最坏打算。但我跟你讨论过，我还是认定国家不可能一直将银根这么紧着，我等贷款重新放开的一天。我拿卖房子的这笔钱先调剂调剂，等着，只要形势有好转，我就可以立刻翻身。这房子唯有放到你名下，我才可以现在还每天住着，也不会有人知道房子已经改名，等未来形势好转我也可以把房子赎回，只有你能替我守住这些。”
“你把房本拿回去，这些钱我照数给你。”
“不，房本得给你，一定要给你，万一我输个精光，起码我还能从你手里讨一个地方住。而且，万一我输成负翁，债主肯定先拿我的房子，放到你名下他们就没办法了。其实这些已经是不很值钱的房产了，除了我现在住的。两套别墅早已给抵押给银行，上海的房子也已经抵押。只剩下这几套房子。你上去跟阿三讨论一下，我明天等你答复。我走了，你下车。”
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