子午书屋 > 阿耐作品 > 《艰难的制造(民企江湖)》
柳钧理解申华东闭嘴的原因，作为一个管理者，说出来的担忧经常会被放大几倍地往下传递，以致在公司形成不必要的恐慌。他替申华东打几个哈哈将问题掩过去，两人继续讨论了会儿车子才各自分开。回家路上，柳钧提出教崔冰冰学开超跑，但他一提，崔冰冰就哈欠连天装睡，他只能打消念头。崔冰冰其实很喜欢超跑，可是坐在副驾看丈夫一上车将跑车的所有功能发挥得淋漓尽致，她便有了自知之明，知道自己开这等超跑乃是暴殄天物，起码得很浪费地闲置一半性能。最终思来想去，买了一辆有跑车的外表，但无超跑复杂性的奥迪TT。奥体TT线条圆润可爱，头部仿佛充溢饱满的张力，颇为符合崔冰冰看似矛盾的小巧耐撞的要求。
东海一号分段研究工作至此终于告一段落，研制出来的新机器根据腾飞自成一体的命名体系，被编为F-1号。这个号虽然只是顺序而得，却很合爱好赛车的柳钧的胃口。但是此系列的产品将顺序往下编号，总有一天得出现一个F-4，众人想到这个编号，就一阵子毛骨悚然。
春节之后，原材料市场沿袭上年增长态势，价格更是出现令人不敢置信的增长。而人民币汇率兑美元的升值却是雷声大雨点小，起起伏伏，无法有效对冲进口原材料的涨势，于是腾飞与腾达的成本猛涨。可是一般规律往往是成品价格调升速度总是慢于原材料的涨价速度，若是在往常年份，生产厂家总是在此阶段需要稍有痛苦地忍受一下利润收窄的现象，可是今年大有不同。今年原料涨价实在太过迅速，经常是一月过后，价格便翻天覆地，竟然也迅速带动产成品的价格上升，当然总是不如原材料上涨得快。以往生产型企业最忌讳的侵占流动资金的各种库存，此时竟然也成了利润的源泉，原材料压库和成品压库竟成为一本万利的生意，企业主可以什么都不做，只要压库，就能轻松取得比傻做更高的利润。原材料涨价传递给企业的感受并不是太痛苦。
与此同时，是不知哪儿来的需求大开闸。不仅是内需开闸，外单也是雪片般地飞来，似乎丝毫不受人民币升值的影响。柳钧原本有点儿得意自家产品的旺销，可是往左右一看，原来国内机电产品的外销今年全都向好。每次柳钧加班到深夜，从工业区回家，总能看到工业区里其他机电工厂也是一样的加班加点，灯火通明。有需求大幅提高的保证，即使利润因原材料和运费的飞涨而收窄，企业普遍利润还是较往年大幅增长。
相较工业区其他生产企业的红火，成功研发F-1设备的腾飞显然生意更是火上浇油。因为有专家们因利益相关而奔走呼号，又有宋运辉大力扶持，给第一台F-1的成功诞生提供机会。业内对于专家的宣传或许可以将信将疑，中国自主研发的科技向来不大受自己人待见，经常得经外国机构的赏识，口碑出口转内销了，才会火旺起来。即使专家说得再花好朵好，人们也不可能为一台新研发而从未投入过生产的贵价设备买单。但是东海集团这家素来把关严格的公司启用F-1，却是摆在众人面前的不争的事实，再从东海集团传出评点，说F-1技术先进，结构合理，价格同比算是低廉，因此性价比一流。很快，当罗庆拿着宋运辉给的相关企业名单上门推销的时候，只要稍微运作一下，就很容易将订单拿下了。但即使F-1的价格大大低于国外产品，可F-1相对腾飞其他产品，其利润率那是相当的好看，好看到柳钧几乎不用考虑原材料没日没夜地涨价，不用考虑人工费用也是日涨夜涨，不用考虑国际汇率变动对进口出口大有干系。
更有柳钧亲自出马，联系国外业务。他的护照让他可以去很多国家免签，正是因为看到罗庆英语不利索，介绍产品时候效果大打折扣，而且罗庆每次去新的国家，签证都是大费周章，柳钧才决定由他自己启动国外市场。
好在现在互联网发达，所有大公司都在因特网上有企业网站，不像过去需要没头苍蝇一样地通过当地使领馆找过去，通过熟人先打探，电话传真你来我往好多日子，费尽周折才能两头搭上线。现在则是根据网站找上门去，E-MAIL与MSN齐飞，搬起笔记本电脑让摄像头对着客户要求的点，到哪儿都可以做现场直播，千里一线，不用见面就几乎可以将事情谈得七七八八。
第一家业务的谈成颇有一些难度，因为柳钧初次亲自尝试对外贸易，程序不懂，磕磕碰碰。幸好钱宏明即使再忙，只要柳钧一声招呼，那是风里雨里都会即时上线听候咨询。有老手钱宏明几乎是手把手地教，而且因为两人之间是毫无保留的沟通，钱宏明往往是根据柳钧说的步骤，凭他多年外贸经验一次性预见很多可能让柳钧打底，于是柳钧很快就顺利走通第一轮程序，将第一笔外单拿下，交给钱宏明代理出口。
历经艰辛，花了那么多时间，才终于谈成一笔，成绩远远不如罗庆做的内销，柳钧跟罗庆说到胜利谈成的时候，他自己都忍不住不好意思地笑。但是这笔外销生意对于腾飞却是里程碑式的，这是腾飞有史以来最大的一笔出口。信用证拿去银行，连银行的老熟人都禁不住“哟”地一声，说是难得。
但是外销虽然麻烦，却有与内销截然不同的好处。外销只要生意谈成，信用证到手，腾飞还不需要开工，就已可以凭信用证获得贷款。不像内销生意，即使腾飞严格把关，不予赊销，合同签订之日需要预付，交货时候必须一手交钱一手交货，而且很多时候柳钧可以凭借与国内知名企业的合同获得承兑汇票，可内销毕竟占用流动资金超过外销。更麻烦的是内销即使合同当头，说好了一手交钱一手交货，可还是有企业总是麻烦不断，延误交钱。为了腾飞可怜的流动资金，柳钧爱死了外销，自然是跑得信心百倍。他并不满足于宋运辉给的东南亚区域，只要是他的护照可以落地签可以免签的国家，他都信心百倍地前去尝试，他成了空中飞人。
与此同时，因为有前车之鉴，柳钧几乎是每一次回家都狠抓质量，回家的日子耗一半时间在质检科，亲自上阵抽检，抽检得车间主管个个脸色碧绿，战战兢兢，不敢有所懈怠。
有原来的业务打底，轧平所有费用，那么F-1的收入就是净收入。柳钧的日子很快宽裕起来。半年过去，他就结算分红，也给全公司员工发了一笔结结实实的奖金。这方面柳石堂特别想不通，看到分红和奖金这些白花花的银子雪花一样地从自家手里飞出去，柳石堂心痛如绞，不能年底再结算吗。但是柳钧给他爸算账，两间工厂加一个研发中心，每个月的工资才多少钱，工业区有不少企业每月十五日甚至二十日才发工资，而不是约定俗成的十日，其实一个企业主死皮赖脸地拖五天十天工资，才是多少利息，却是很伤员工对公司的向心力，那才叫因小失大。奖金与分红也是一样，这么一笔钱，拖到年底发，确实能周转出不少新的钱来，可是又何必呢，年中就发不知多激励人，就像腾飞开工之初的第一年春节，他们并不卡着员工的奖金拿到春节后发，员工却反而认准了腾飞，春节后回头率奇高。真正做一家企业，想日久天长地笼络一帮技术工人，最需要讲究的是人心。
柳石堂现在插手不上，只能郁闷地从儿子手中再拿走一笔钱。他现在股票做得风生水起，张嘴全是股票经，据说在朋友圈内号称股神，他觉得他这几年股票做下来，对这一行已经很有认识，这一年炒股如有神助，只要有钱拿来，那就翻滚着获利。柳钧跟他算腾飞的帐，说今年才半年的赚头有多好。柳石堂则是给儿子看他炒股所得，他才有多少家底，这几年就已经将手头股本从原来的两百万炒到现在的账面六七百万，他认为自己比儿子能干，若是当年将腾飞的家当完全拿来炒股，那么按比例来算，现在他的账面股本肯定不止现在腾飞的资产规模。这种比较搞得柳钧挺垂头丧气，其实岂止是他老爸炒股，多少人空手套白狼，个个都比他辛辛苦苦开工厂赚的钱多，身边就有一个资产数额已经难以计数的钱宏明。而他却还是业内做得好的，做出很大成就的。想着就灰心。
不过，很快，两间工厂一个研发中心的停车场就被新车挤得满满当当，溢出到大门外。这等场景，几乎成了工业区的一道风景，所有人经过，都会不由自主地猜测，到这家公司做事该多挣钱。办公室主任告诉柳钧，腾飞有史以来第一遭，有人托关系想将有文凭的孩子送进腾飞工作。这个消息多少有点儿抚平柳钧的灰心。
钱宏明与柳钧两个大忙人终于难得有时间凑到一起，两家四口大人和两个小孩坐到一只包厢里吃一顿饭。包厢是崔冰冰订的，基准消费每人八百，钱宏明进门就说今天由他结账。崔冰冰才不推却，让钱宏明进门就摘下袖扣，摸出钢笔，摘下手表，让她欣赏，钱宏明全部笑嘻嘻地遵命。回头，钱宏明就跟柳钧道：“最近外销很多啊，我今天回来一查你公司的台帐，总数惊人嘛。”
“相当好，那是相当的好，国外同类产品想跟我拼价格，可是他们怎么拼得过我们，我们这儿我腾飞工资再高，跟他们还是差距悬殊。宋总跟我说，我的F-1一出来，连带着拉下生产线上其他配套设备的价格，真是太立竿见影。其实国内推广我们产品还有些小麻烦，有些拿着国家的钱，他们看的不是产品。我做外销轻松很多，现在正慢慢打名气，做系列，相信会做得越来越顺。”
钱宏明笑道：“我才问多少呢，你就给我一车轱辘的话，可见是真得意。当初还在摸索阶段，那真是愁眉苦脸，三棍子打不出一个闷屁啊，哈哈，恭喜恭喜。有个小问题，这个产品可以吃多久？”
“吃不了多久，我们现在已经把腾飞放到国际竞争环境中，跟成熟国际巨头抢市场，那些现在暂时被我们打败的企业怎可能放弃这块市场，肯定会考虑转移工厂，也到人工便宜的地方生产价廉物美的设备跟我竞争。我们研发中心从来没有停歇，现在已经开始研制升级换代的。”
“做工厂……”钱宏明摇头，“起码相对很多行业，做工厂的利润水平偏低。”
“你现在别跟我提这个，我刚被我爸那股神说得心灰意赖，需要安慰鼓励呢。”
“我看你最近进口原材料的量也很大，你对着几乎直线上行的资源价格，难道无动于衷吗？有没有想过通过期货市场套保？别告诉我你已经忘记那些操作了。”
“我进口的大头在钢材和电机，我国又没钢材期货。铜材不多，我倒是转过念头。”
“既然转过念头，那我就给你开个窍吧。我给你说说一家电器厂怎么跟我一起做铜材，其实他们很简单，只要开出进口铜材的信用证，其他全部由我操作，最后我根据信用证额度给他确定比例的费用。”
“绕那么大圈子干嘛，说白了就是你以前跟我说的，你能开得的信用证有限，你希望其他公司替你代开，让你操作，其他公司拿代理费。”
钱宏明听了笑，“哈哈，看起来你不仅仅是转过念头吧。怎么样，做不做，你现在开信用证需要压多少比例的保证金？”
子午书屋（ziwushuwu.com）
· 推荐：遮天 永夜君王 SCI谜案集 紫川 曾少年 剑王朝