子午书屋 > 阿耐作品 > 《艰难的制造(民企江湖)》
千禧年年底的时候，市区又开了一家股份制银行，原先国有银行与信用社垄断江湖的局面渐渐崩裂。新来银行自然难以撼动大国营银行的地盘，必然灵活机动地另辟蹊径，寻找遗珠堆里的成长型企业发展业务。新银行虽然初来乍到，但除了一个上层，其他人员基本上就地取材，就地从国营银行挖角。从同学那儿获知新银行降临的消息，柳钧便盘算上了。柳钧而今已经学会一个诀窍，那就是别贸然上一个全然陌生的门谈对他很重要的事，以免一开始便以严肃的互相警戒拉开序幕。
柳钧通过同学朋友，辗转联系上新开张银行的信贷人员，通电话交谈良好之后，才上门拜访。因已有三分情面在，彼此沟通非常良好。尤其是柳钧的财务外包，做帐的是会计师事务所，因此财务报表的可信度自然也高了几分。从报表上看，很显然的，腾飞成长性良好。
新开张银行办事效率很高，初步审定之后，便来两个人到腾飞实地查看。现场自然是没说的，柳钧陪同的解释更是让银行职员很是意外。不过眼下腾飞规模不大，他们转一圈不用多少时间，便走了，约下晚上一起吃饭。
令柳钧惊讶的是，很快就有两家私人融资来电接洽，愿意降低利息借款给柳钧。可私人融资利息再低，比柳钧现在千辛万苦谈下来的还低，也不可能与银行贷款利率相比。柳钧只是很奇怪，那两家私人融资怎么知道的他，又怎么会清楚他公司业绩有成长性。但无论如何，在春节到来之前，柳钧看到前路显现曙光，那曙光是金晃晃的有点儿俗气的铜钿色。
晚上，柳钧请银行信贷人员吃饭，叫上钱宏明一起作陪，因他知道钱宏明一准喜欢参与这种聚餐，果然。
但才刚入席，柳钧的电话就响，柳钧一看，竟然是余珊珊主动来电。他连忙接起，那边余珊珊就淡淡地问：“很忙，在应酬？”
柳钧连忙赔笑，“是，是，你吃了没？”钱宏明一边儿打趣地道：“女朋友？怎么脸色都变了，高中时候的威风哪儿去了？请她一起来吃饭吧。”但柳钧并不愿余珊珊出现在这种他需要赔小心的应酬场合，只摇手否决。
“没吃。”余珊珊说话硬邦邦的，“我爸妈要来过春节……”
“哦，告诉我时间，我去接。”
“就是今天，半个小时之后，火车站。”余珊珊只差一声“哼”了，她这是思想斗争好几天，最后关头才放下面子给柳钧机会。朋友们都要她坚持到底呢。
柳钧一愣，只得起身走到包厢外面，“珊珊，我今天走不开，很重要的公务。这样吧，你打个车，请伯父伯母屈驾一下，回头我这边结束了立刻过去。”
“嗯，我记得你骄傲地说起过，你绝不靠吃饭喝酒办事。”
“对不起，这回不一样，回头我跟你解释。真的非常非常不一样。”
余珊珊平静地道：“我明白。你凡事遇到我的时候，就非常非常不一样。”
余珊珊那边挂断了电话，柳钧看着手机愣了会儿，想到余珊珊父母是离乡背井多年春节回老家，和探望宝贝亲女儿，可能手上行李一大把，余珊珊叫他去接合情合理。可问题是他这边今天的饭桌关系到公司的生死存亡，而他的公司又早有规矩，没有司机给总经理扛私活。他想到几个朋友，可时间紧张，人家又不认识余珊珊，等联络上，黄花菜早凉了。他唯有拨通申华东的电话。申华东也在应酬，但是申华东一呼则灵，自己联络余珊珊去了。
柳钧心中窝囊之极，可是脸上又无法表现，他清楚申华东会怎样利用这种见伯父母的机会。可是他以办厂之后培养起来的周全考虑早已想到，两个长途跋涉后筋疲力尽的老人，一堆装满笨重土特产的行李，火车站地道翻来覆去的台阶，只有毛毛糙糙的余珊珊才会最后时刻才想到通知他，他却凭大学扒火车出游得来的经验知道，这种情况是需要买站台票进火车站台迎候拎行李的。即使熟悉余珊珊的申华东出马，半个小时也未必够用。
他既然好事已经做了一半，只能将好事进行到底，再给申华东打电话提醒，“阿东，行李多，余家都是老弱，你上站台去接，别忘记买站台票进去。”
“哦，对。呵呵，阿钧，你完了。”
柳钧“嘿嘿”一声干笑，“很好，这样我放心了。”
“什么意思。”
“总之我非常非常感谢你，谢谢啦，睡我下铺的阿东兄弟。”柳钧“哈哈哈”三声，结束了电话。他相信那头的申华东掉进云里雾里了。小把戏，谁不会。虽然挺对不起余珊珊，可他唯有出此下策。
整个应酬上，他心里虽然忐忑不安，可总算是好过许多，宾主尽欢。可惜两位银行人士意犹未尽的样子，柳钧无奈，只有陪他们继续去卡拉OK唱歌。打电话给余珊珊，余珊珊不接，给申华东，申华东则是给他“嘿嘿嘿”三声，全不知道他们在做什么。
等柳钧打完电话进包厢，四个三陪女已经齐刷刷上阵了。柳钧分到一个，可他不敢挑战自己的欲望，便将属于他的三陪女贡献出来点歌。包厢里又喝又唱又闹，融洽的气氛下，银行人士将银行贷款审批程序，以及每个领导的喜好倾向，对柳钧托盘而出。他们还谈了很多本事金融界的八卦趣闻，连钱宏明听闻后也惊讶不已。柳钧心说，这种低于底线的氛围之下，大家将脸皮搁在一边，大概才方便坦诚相对，这个“坦”，其实用“袒”更恰当。
曲终人散，四个人都已醉醺醺，大家勾肩搭背地称兄道弟，言语之间，柳钧得知他的贷款这回将极有把握。他也得知，原来前儿两个私人融资是眼前这两位银行人士介绍。往往他们能替企业从银行获得贷款，他们取得提成，便罢；若不能，而企业又是他们看好的，他们就卖情报，他们手头多的是自己撞上来的企业，又能看到一手的资料。
柳钧反正也见怪不怪了，他已经习惯大家的职业道德。
余珊珊那儿他当然不会去，他一脸醉意，此时又是三更半夜，不是等着被人讨厌吗。他不知道申华东究竟有没有使出浑身解数，他想知道得要命，也为此心烦得不行。可是幸好，他心里有贷款可能得逞的喜悦。银行贷款啊，多么难得，虽然第一次可能只有三百万，可是他们不是说了吗，有第一次就有第二次，挂上钩了，未来只有越钓多多。柳钧太需要资金了，若是能把他自己卖了换钱，他都愿意。每天束手束脚、拆东墙补西墙地工作，却还连新车都不敢买，他已经快窝囊死。
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