子午书屋 > 阿耐作品 > 《艰难的制造(民企江湖)》
柳石堂其实比柳钧更清楚新开企业借贷启动资金的困难。他虽然跟儿子拍胸保证说只要工厂的壳子竖起来，民间借贷可以得到。但可以是可以，什么时候才可以，柳石堂就握不准了，他与他那些老友们的借款谈判谈得很艰辛，很愤怒。唯此，方显钱宏明无条件帮助筹划三百万启动资金之可贵。柳石堂至此才有点儿相信，钱宏明对他儿子还真是有点儿友谊。
正是因为有钱宏明提供的启动资金，让腾飞可以迅速展开业务，取得柳钧为其低毛利而痛心疾首，而在其他制造企业同行看来却是暴利的成就。借贷人主动找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那么多年，他都还是第一次切身感受到民间资本的强大，竟然有那么多人委托熟人与柳石堂结识，开口就说三天内一两千万资金保证一次性到帐，唯一需要谈的只有利息。
柳钧跟老爹去高档宾馆听谈判，等他一听借款的利息，就奇道：“这么高的利息，制造型企业谁敢借？”
“你们的毛利，借得起。”借贷人没太多废话，很是沉着。
“短期调头寸还行，长期……我们还不得为利息打工了？借得起也不能借，我们制造型企业不能借高利贷。”
借贷人依然微笑道：“我们绝不是高利贷，我们有良好的金融素质。但大家打开天窗说亮话，我们也不指望你长期问我们借款，等你拿着我们的钱，用三个月时间在银行大进大出几回，银行早把你们这些优质客户撬了，哪儿还轮得到我们。我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。”
“你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？”
“借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。
柳钧与借贷人软磨硬泡，希望以借款时间换利息空间，借贷人终于松口，打算回家与朋友商量后再给柳钧答复。柳钧清楚自己的财务报表还无法达到银行的审核标准，此时唯有靠预付款和借贷度过过渡期。他的心理价位乃是钱宏明帮他运筹三百万所需费用折合的利息。
柳钧晚上与钱宏明一说，钱宏明却是非常能理解借贷人的处境。他告诉柳钧：“现在遍地都是沾不到银行一丝光的中小私企，那么他们的流动资金从哪儿来？唯有问个人借。问个人借有两种办法，一种是直接问亲戚朋友借，给百分之十几的年利。这种办法不仅辛苦，而且借不到多少，借的同时也得欠一屁股人情债，过年过节都得去那些亲戚朋友家请安赔笑送礼，总体算下来利息也不会低。另一种办法就是问专门做这种民间借贷的人借，由他们筹钱给你。你想想他们的筹款成本和风险成本，再算算他们给你的利息算不算高。”
“他们那么定价是合理的，我却要不起。问他们借贷，我扩大了规模，却没法提增资产积累……”
“规模上去了，是不是意味薄利多销？规模上去之后，银行对你会不会青眼有加？”
“可是这样子的规模上去有什么用，研发投入百分比得下降，产品的科技附加肯定得降。员工的培训也跟不上。”
“但你现在别无选择，你眼前唯有一条道，就是博取银行青睐。”
柳钧闭目心算一会儿，道：“研发不跟上，规模怎么上得去，市场是有限的。”
钱宏明没想到还有这个问题，心说制造工厂的麻烦比他外贸公司更多千头万绪，难怪柳钧几乎每天都给钉在工厂，唯有周末两天晚上才有时间出来。“你说，借款利息可能还可以降低？你估计他们能给你降多少？”
“二点五到二点八分。我希望降到二点五分利。”
钱宏明惊叹，“他们怎么做到的？你问过他们资金渠道没有？”
柳钧也说不出什么，因为对方压根儿不可能把最清晰的筹款渠道说给柳钧听。钱宏明想来想去，算来算去，将一杯啤酒摇得泡沫出尽，口感极端苦涩，才道：“看起来单纯的信用证操作还不行，还得设法在汇率、进口货物差价上面做文章，扩大利得。你知道吗，只要那三百万一天不到帐，我得每天都盯着汇率变动心惊肉跳，怕最后操作结果让你担负高利息。看起来我还得想想办法。”
柳钧困惑地看着好友，心说还能有其他更好的办法？“把汇率在期货市场保价？可是国内没有炒美元期货的吧。”
钱宏明揉揉脑袋，皱眉道：“我得扩大视野，不能在现有进出口品种上打转。起码得往大宗商品上靠。”
“宏明，别……差不多了，别再为我挖潜，不能再给你添累。我只要问高利贷他们借半年，银行硬杠子应该能上。再说我这儿目前还有预付款和信用证，现在已经能对付了。”
钱宏明点头，但一颗心早钻进牛角里去了，他与柳钧差不多，都喜欢钻研，不过他更多钻研数字。正如柳钧所说，有产品也未必有市场，他有大笔的钱可以自由支配，可也得看利息能不能让人接受。
柳钧没看出钱宏明一刹那的分神，他好不容易脱离一会儿苦行僧的生活，来城里的花花世界蒲一会儿酒吧，他将眼光更多投向进进出出的美女。钱宏明好笑地看着柳钧与看上去没有男伴的美女搭讪，他在这方面的胆量和技巧，差柳钧一大筹。看柳钧，那脸皮真厚，一脸若无其事地就跟人搭上了话，交换了名片。但等到最后柳钧光棍一个与他在停车场告别，钱宏明好好笑话柳钧做了一夜无用功。
柳钧回到城里的屋子睡觉，清早起床跑步，正好遇见车库里冲出来的杨逦的车子。两人不见就不见了，既然见面就没有不打招呼的道理。柳钧见杨逦一脸睡眼惺忪的样子，取笑道：“还没吃早饭吧？这么急哪儿去？”
“上课，省城的MBA课程。柳钧，给我一个机会吧，董总总说要拜会你，让我引见。”
柳钧一愣，心说两人早暗度陈仓了，董总好严的口风。“行，只要你晚上赶得回来，我晚上请董总吃饭。”
“一言为定。啊，我快来不及了，对不起，先走一步。”杨逦心急火燎地架上墨镜，跟柳钧道别。柳钧看着车屁股心想，MBA？他要不要去报考呢？他越来越感受到经营管理方面存在的不足，他要到今天才明白，原来一家工厂每天会有处理不完的千奇百怪的事情发生，那些奇怪，若不是他亲身经历，真是说给他听，他都不会相信。他都是临阵磨枪，仗着自己的一些小聪明，将事情看似完美的处理下去，但是，万一有个他处理不了的问题呢？
才刚在想呢，手机就响了。柳钧现在最怕非上班时间手机响，一响，就说明有非正常事件发生。而且手机响在这个早晨不到才六点多点儿的时间点，更说明事件非同小可。果然，电话那边是工业区派出所的民警，昨晚他在酒吧与美女们搭讪的时候，他的工人们更直接，嫖娼了，当然，正是被抓了才会有民警来找他。
柳钧头痛万分，路边买一包煎饺，赶紧奔去派出所处理。等一弄清楚被抓的是哪三个，柳钧更是抓狂，这三个都是他由新手基础工培育起来的操作工，眼下订单紧张，这三个要是被拘留个几天，他还怎么活，没人干活流水线得停工啦。好说歹说，他将小时候记忆中老师说的那些大义凛然的话都搬出来用了一遍，以示他虽然年轻，可还是个讲正气有道德的领导。最后派出所开恩，跟他讲了一大通员工管理必知之后，总算每人罚款五千，他将三个灰溜溜的工人拎出派出所。
他在车边，对三个工人骂道：“没出息的，好好的三个人，工资已经涨得不小，不会好好去找个女朋友吗……”
但没等柳钧将思想工作做得彻底，里面的民警又赶出来道：“柳总，请留步，还有件事要请教。”柳钧只得放灰溜溜的三个回去公司宿舍，他硬着头皮打算回去派出所继续听教育。这回却是换了一个管事民警，那位民警是才刚上班的，民警取出一本腾飞公司暂住人员登记簿，指着其中一个人问柳钧认不认识这个人，这个人平时有没有异常。
柳钧几乎每天与工人混在一起，一看就知道。“前个月刚刚应聘进来，为人谨慎小心，干活很卖力，不过不大合群，没事都呆在宿舍或者在图书馆里面看书，很要求上进。”
民警“咦”地一声，“你们公司那么多人，你都记得住，还是这个人很特殊？你看看，他的籍贯年龄与你平时观察到的，有没有区别？照片上的人脸与他本人像不像？”
“我们为了方便员工，特意买了相机给每一个签订劳动合同的员工照大头相，省得员工还得抽空上街拍照什么的，也省得建档的照片规格太花。而且我们行政部一条龙服务，给新进员工代做暂住证和缴纳四金。因此，照片上的人脸肯定是他。”柳钧感觉民警一定是有事才抓住他详查，他于是将来龙去脉说得很详细。见民警点头微笑赞许，他问了一句：“他是不是有问题？”
“我们怀疑他是个公安部上网逃犯，请柳总务必配合调查，这种人在你们公司蹲着，总是一颗定时炸弹。你跟他讲过话没有，他的口音与暂住证上面写的地址相符吗？”民警见柳钧发愣，笑着安慰：“别担心，此人已是惊弓之鸟。”
“他的口音……”柳钧看着暂住人员登记簿苦苦思索回忆，与他来自五湖四海的大学同学的口音对比，想半天才道：“不是暂住证上面写的江西，他的真正籍贯应该更北，可又不是东北。”
“确定？”
“确定，我曾经纠正过他的操作手法，为确保无误，我让他复述操作规程好几次，熟悉他的口音。天，他会不会是个暴躁型的犯罪分子？”
民警没回答，只是微笑。等管事民警出去一会儿后，又领回来三个，四个人一起给柳钧布置任务，让柳钧设法将该员工引到易于抓捕的区域。
柳钧几乎是梦游一般地回公司，都不再有心思教育刚从派出所领出来的三个人。他想都想不到，一家才不到一百个人的公司，居然还会潜伏着一个逃犯，而且看上去还是重案犯。那三个嫖娼的工人还以为老板是给他们气的，都没敢说话，一车人一路闷到公司，柳钧才恍然大悟，让三个人自己守住秘密，别将这种没皮没脸的事情在公司里传播开去。三个人当然没意见，而柳钧的目的则是别打草惊蛇，不让那逃犯知道他是从派出所出来。
柳钧悄悄留意着那逃犯，等时机成熟，一个电话给派出所，四个民警偃旗息鼓赶来，一举将逃犯擒拿。果然没抓错人。整个公司的人都惊动了。柳钧等送走瘟神，坐在办公司里反思，近期为赶工一下招来太多员工，会不会是个错误。可是又不能不扩大产能招聘新人。如果腾飞能顺利照他的设想继续发展下去，发展到几百几千人的大公司，要是人事管理还是沿袭如今的这一套，公司还不得每天按下葫芦又起瓢，他每天都得往派出所领人？他该怎么办。
这时候，柳钧非常主动地想见董其扬，盼望见董其扬。
晚上，柳钧和董其扬都一脸无辜地让杨逦帮他们彼此引见，还一本正经地交换了名片，才坐下说话。柳钧与董其扬说起今天在派出所的遭遇，董其扬大笑说他们前不久也才刚惊动当地派出所全员出动。因为新分厂落成，需要招聘几个清洁工。不晓得哪个无良中介获知消息，散播消息出去，收取了大量中介费，结果那天几百个大妈小姨应聘者齐聚新工厂门口等待应聘，得知市一机并无大量招人消息，可中介费已交无法收回，顿时群情汹涌，冲击工厂大门，警车来了两辆才将局面稳定住。董其扬告诉柳钧，只要是工厂，那就每天都是杂七杂八的新鲜事，只能以一种积极超脱的态度游戏地去看待那些事。董其扬还指指头皮上的一块伤疤，说那是他以前手下一名员工离婚离得腻歪，对方找上公司专门找离婚员工的上司打，把他另两个同事打进医院缝了好几针。
柳钧看向杨逦，喉咙里只会咕噜出一句，“这也要公司管吗？”
杨逦道：“我听大……我听说是这样。”杨逦忙将柳钧可能很忌讳的她大哥咽进肚子。
“其实公司更让我操心的还不是这些涉及治安的问题。我最担心的是我们那么多产品出去，不知哪一件有了疏漏，害了下家，还被媒体曝光。我更担心安全世故，我们的车间每天跟高速旋转的锋利刀具打交道，损失别的犹可，害了人命我得一辈子内疚了。我还担心市场，我们身处市场，犹如逆水行舟，不进则退，没有一天可以休息可惜松懈。做制造型企业的人，即使夜里睡觉，一根筋都得死死绷着，不敢关掉手机。”
杨逦认真地听董其扬说完，才对柳钧道：“董总在生产管理方面的经验，可比我们丰富多了。我其实很愿意看到你们两位见面友好切磋，你别怪我总是勉强你。”
董其扬抢着道：“你们两个关系很好？柳总，你不该总是拒绝女士嘛。”
柳钧连忙道：“没有，没有，我也是仰慕董总很久了。董总，我的产品系列上市后，对你冲击大不大”
“不大，你产品的价格摆在那儿。除非你将产品当儿子来培育，当猪来卖……可是你有资本将产品当猪卖吗？你现在的心理是不是想把自己亲手研发的产品当珠宝来卖？”
柳钧点头，“可是我的产品值那价钱，而且需要那样的成本。”
“是，你的产品值那珠宝的价钱，可你依然是受制于资本，你没资本将它们卖个珠宝的价，你没资本跟那些顶尖客户耗。对不对？”见柳钧点头，董其扬微微一笑。
“那岂不是高不成低不就？”杨逦虚心咨询。
“新办小企业，柳总，其实你已经做得很不错了。听说XX开始与你们接触……”
杨逦心里一直琢磨董其扬对腾飞公司资本的评价，发现柳钧如果正如董其扬所言，简直是无路可走，须得夹缝中艰难生存。她注视柳钧，见他瘦了一点儿，但看上去精神依然很飞扬。她也不免留心柳钧的左手无名指，见柳钧动用左手的时候，那枚无名指不得不经常如兰花指般娘娘腔地翘着，她总是不忍心细看。
董其扬将杨逦的举止看在眼里，心里微微惊讶。
柳钧在一顿饭时间里，几乎是拉住董其扬请教市场方面的知识。他总觉得靠爸爸漫无目的地跑客户不是回事，市场可能需要更全面地布局培育。当然，董其扬不是教授，不可能倾囊相授。柳钧能问出多少是多少，将所有的话都镌刻在心里，回头慢慢反刍。
饭后，柳钧为避免与杨逦继续照面，只能住回公司去，在停车场就与杨逦董其扬告别。他见到杨巡给董其扬开的是一辆帕萨特。杨家兄妹自己开普桑，却给董其扬开帕萨特，不知董其扬心中作何感想。
回去路上，柳钧从头回想总结与董其扬的对话。
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